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余新亮(陈亮)年轻派营销

年轻派营销咨询与投资创办人 www.51kuamei.com

 
 
 

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余新亮,陈亮年轻派,年轻派营销创始人 (www.51kuamei.com),专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划,资深营销咨询与品牌传播专家,多家企业营销与传播顾问. 曾服务30多个行业100多企业品牌

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中国网络购物未来的发展趋向  

2011-01-21 11:36:17|  分类: 专业传播研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    2010年已经悄然过去,2011年1月也已经过去了一大半。各行各业都开始对过去的一年进行总结归纳,对行业的未来的发展进行预测。作为一家专注于网络营销的公司,陈亮跨媒营销机构对“2010年中国网络购物情况”进行分析和预测。
    一、 市场情况:形式一片大好,网购迎来高速发展机遇。
    陈亮跨媒营销机构从有关单位拿到的权威数据显示:2010年后中国网络购物市场延续用户规模、交易规模双增长的态势,2010年中国网络购物市场规模达4980亿元,占整个社会消费品零售总额的3.2%;同事,网络购物用户规模也已经达到1.48亿,占网民比例30.8%。两个数据都与2009年同期相比有了显著的提高,特别是网络销售额同比增长近一倍,陈亮跨媒营销机构预测分析,在未来5年内,中国网络购物消费规模将超过美国,成为全球最大的网络购物市场。
 

中国网络购物未来的发展趋向 - 陈亮  - 陈亮年轻人营销研究


    陈亮跨媒营销机构分析认为:推动中国网络购物市场增长的主要因素有以下几个:
    第一、供给方面。现在越来越多的传统企业进入电子商务市场,从陈亮跨媒营销机构总裁陈亮开办的“网络营销总裁班”的情况可以反映出,现在进军电子商务是很多中小企业的当务之急,甚至是工作重心所在。学员们或者是想通过淘宝、拍拍等网络平台开展电子商务,或者是希望为购物网站供货,或者是直接开设网店销售商品,都不能掩饰学员们(中小企业)对网络营销的积极热情。
    第二、消费者方面。笔者昨日一个朋友给我打电话,说跟妈妈去逛街,妈妈叫她穿上一件非常适合的衣服,然后用手机拍照,把LOGO拍下来,回到家里面在网络上购买。我朋友觉得很吃惊,其实这种情况在购物过程中非常常见,比如无数年轻人在购买数码产品的时候,往往是先去实体店看中一款自己喜欢的产品,然后回家在网络购买。这种情况的发生,只能说明,越来越多的网民开始把网络购物当作他们日常消费的手段,更有甚者已经对网络购物产生很强的依赖性心理。
    就像笔者说解释的那样,对于网络购物,你如果没有涉及,那你会觉得网络购物听神秘的,甚至觉得网络上的产品不靠谱,但是如果你一旦涉及了,那你会深深的喜欢它,甚至一发不可收拾,在网络上的消费支持会增加。笔者身边就有很多“网络购物狂”和立志要“控制团购欲”的人,我相信在你们的身边很多这方面的朋友。
    第三、市场环境。如果在10年前,有人跟你说电子商务,有人跟你说网络购物,我估计你会认为他是疯子(当你马云向人家介绍阿里巴巴的时候就是这种情况),但如果是现在,有人跟你说电子商务,你还是一无所知的话,那人家以为你从外星来得。的确,网络购物虽然诞生的时间不长,但是发展非常迅速,网络市场环境逐渐成熟,网络购物已经基本上已经解决了“物流、信誉、支付”三大难题,给网络购物的发展扫除了障碍。

    二、 行业趋势:自建平台和B2C平台成为未来发展方向
    陈亮跨媒营销机构根据最近的报告数据显示:2010年中国B2C交易规模达到630亿规模,占中国整体网络购物市场规模比重的12.7%,较2009增长三个百分点;其中类似京东商城、卓越亚马逊等自主销售B2C平台交易规模占6.6%,类似淘宝上次等平台式B2C交易规模占比6%。
 

中国网络购物未来的发展趋向 - 陈亮  - 陈亮年轻人营销研究


    陈亮跨媒营销机构分析:B2C平台成为中国网络购物市场的主流方向,可以从一下几个方面进行解释:
    第一、B2C平台更具有权威性,与C2C相比,B2C平台的产品在产品质量、服务态度、物流等方面具有绝对的优势,相比参差不齐的C2C市场而言,无论是产品也好,服务也好都很难保持较高的水准。消费者不太愿意相信C2C平台,更多地选择B2C平台的产品。如京东商城在2010年的年度销售已经达到101亿,首次突破百亿大关。就是源于京东商城除了产品质量保证,物流完善之后,还能提供收据票务等服务保障。
    第二、B2C有利于品牌建设。如果说前几年还是以个人在淘宝、拍拍等网络平台上个体店自由创业为主的话,随着网络的逐渐重视,传统企业逐渐进军电子商务市场,很显然,与单个电子商务主相比,他们的目的和理念悠然不同,通过网络建立“品牌”的意图也越来越明显。正因为这样,淘宝、拍拍等平台购物网站也开始从C2C向B2C转型,同时,有实力的个人网店也逐渐转向正规的企业“品牌”化运作,而且这种格局在未来会更加明朗。

    三、竞争现状:C2C淘宝一家独大,B2C竞争加剧
    也许是先入为主的感觉,或者其他方面的因素,在中国C2C市场中,淘宝网一家独大,基本上能稳占八成以上的市场份额,远远超过排名第二的拍拍,其他C2C平台只能望其项背。
而在B2C购物网站中,竞争极为激烈,在市场份额方面,京东商城2010年以101亿的销售额继续领跑,市场份额达32.5%,京东商城也是唯一一家年销售额突破百亿大关的B2C平台,当当、卓越亚马逊紧随其后。
 

中国网络购物未来的发展趋向 - 陈亮  - 陈亮年轻人营销研究


    陈亮跨媒营销机构观察分析,对于B2C的未来发展将呈现以下几种举措:
    第一、为了扩大市场占有率,产品扩充将继续加剧。京东商城曾说三年之内不会涉足图书市场的,但在2010年11月1日开始,京东开始进军图书市场,并且与当当网、卓越亚马逊发起了一场浩大的“价格战”。陈亮跨媒营销机构认为这次“价格战”只是B2C的一个开始,因为网络平台的本身的优越性和竞争的激烈性,B2C平台扩充产品是迟早的事情。
   第二、营销推广加剧。2010年,凡客诚品在打理推广线下广告的同事,也尝试与苏宁、完美时空等展开异业联盟;京东商城、淘宝商城也纷纷把推广的战场从网络上转移到线下,这只能说明在未来B2C网站将在广告资源、用户资源、上游货源、人才资源等方面展开竞争。

    小结:
    很显然,就目前中国网络市场而言,整体规模还有很大的提高,但竞争异常激烈,B2C领头企业开始逐渐形成。陈亮跨媒营销机构在这里告诫各大的企业,特别是广大中小企业,进军网络市场已经成为必然,企业进军网络市场宜早不宜迟,时不我待。

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