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余新亮(陈亮)年轻派营销

年轻派营销咨询与投资创办人 www.51kuamei.com

 
 
 

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关于我

余新亮,陈亮年轻派,年轻派营销创始人 (www.51kuamei.com),专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划,资深营销咨询与品牌传播专家,多家企业营销与传播顾问. 曾服务30多个行业100多企业品牌

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菲星数码:超越梦想的2008  

2010-08-18 21:16:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    前言:
    跨入新世纪,数字时代为全球性业务带来了革命性的机遇与革新,数码产品日新月异,产品不在单单是形态和概念,品牌也不单单只是企业的事情,消费者开始参与品牌定义。然而就是在这个激荡的年代,陈亮跨媒营销机构与菲星数码达成战略合作伙伴关系,携手共同创建菲星数码的新商业、新技术、新梦想。

    菲星数码介绍:
    菲星数码始创于1997年,自创立以来,始终以创造中国智能DV第一品牌为战略目标,积极推动事业向多元化和全球化发展。在多年的发展历程中,菲星数码坚持“锲而不舍,精诚开拓”的企业精神,以“创新科技,成就梦想”为使命,以精益求精的专业精神致力于卓越的产品和服务,迅速成为具有中国特色的现代化高科技企业。

    菲星数码的定位
    如果仅仅从产品本身出发,必然导致品牌定位应社会需求而频繁变化,不利于品牌资产的积累,所以我们应该占据自己的应有的持续优势,而不是随着社会的改变而改变,我们的定位,需要再社会需求的前方,在社会需求的上面。
    在菲星数码定位的过程中,我们是在坚持领导品牌而引导社会而非追逐社会,我们希望根据自己的优势,开辟出属于自己的一篇领地,做这块领地的第一名。经过几个月的深思熟虑,我们确定了菲星数码为中国智能第一品牌的定位。

    企业战略三步走:
    企业的战略是统领企业未来发展方向的明灯,菲星数码从创业到现在已经走过了十来个年头,在这十年中取得了一定的成就,也受到各种各样的挑战。为了在为了使菲星数码有更好的发展,结合菲星数码本身的资源优势,菲星数码将分为审时度势、厚积薄发、持续发展三步走。
    第一步,审时度势,时势造就菲星
    要想判断一个产品或者一个企业在某个地区是否有发展前景,可以从以下两个角度进行衡量:其一,品类发展指数,即CDI,是衡量该品牌所在行业的发展前景如何,发展环境怎么样的主要指标;其二,品牌发展指数,即BDI,是衡量企业某品牌在该行业的地位如何,处于什么样的发展状态。品牌发展指数和品类发展指数从某方面决定产品的可行性分析和营销战略的制定。
    就数码DV品类而言,其在中国具有很大的发展空间。在欧美等发达国家,DV不仅仅是获得个人乐趣的工具,甚至其作品是用来分析和展示自我的平台,各类视频DV网站能让普通人上传自己录制的DV节目,连电视台都开办了相关的栏目,而中国也正在朝这个方向发展,今年了土豆网、优酷网、酷六视频等视频网站的迅猛发展,无疑给了年轻人一个展示自我的平台,以DV视频为主的娱乐时代的兴起必将带动社会DV的普及和消费。
    就菲星数码品牌而言,市场竞争还是相对比较激烈,佳能、索尼、松下等品牌有一定的市场占有率,而且品牌的知名度和信誉度也非常好。很显然与这些成熟的国际品牌相比,菲星数码在品牌的知名度上相对来说欠佳。

 

菲星数码:超越梦想的2008 - 陈亮跨媒营销机构 - 陈亮 年轻人营销研究

 

 

     第二步,厚积薄发,以创新引领市场
    很显然,菲星数码如果要与其他成熟的国际品牌进行正面冲突,势必将消耗大量的精力和财力,甚至即是这样,也不能达到预期的效果,因此菲星数码只有采取差异化的战略,厚积薄发,占领新的市场。
面对现有的数码市场格局,洋品牌占据绝对优势,国产品牌各有所长,难分高下,菲星数码要想切最大的蛋糕,就必须打破现有的格局,就必须发挥自己的最佳优势,寻找属于菲星数码的最佳突破口。只有这样,才能迅速占领市场,打破洋品牌一边倒的局面,打破国内品牌平分秋色的局面,并建立壁垒,阻挡竞争对手进入。
    第三步,持续领先,引导游戏规则
    俗话说“打江山容易守江山难”,菲星数码在取得初步市场成功之后,如何持续发展,排挤竞争对手,持续占有优势市场,保持持续的竞争力,这是菲星数码必然要面对的事情。
要想让菲星持续领先,就不行从产品定位、渠道、传播等三个方面入手,在产品定位上,怎么与跟进的对手进行区分;在渠道上面,怎么保持渠道领先,排斥竞争对手的模仿;在传播方面,怎么建立品牌优势,保持用户的忠诚度。

    菲星数码瞄准那一块市场
    纵观中国目前的DV消费,几乎处于社会顶尖的高收入者的专利,而这部分市场被洋品牌占据。但随着经济的发展,中级市场的消费能力凸显,从显然从社会的阶层划分来说,中层市场的容量远比高级市场要大,是真正的黄金市场,另外一方面,虽然洋品牌通过降价、促销、配减等手段向这个市场尽显渗透,但处于成本考虑,他们不敢向这个领域大举进军,很显然,更多的消费者需要高品质而中档价格的DV来满足自己的要求,中层市场就是我们的机会所在。
    打造销售渠道
    既然菲星数码在正面与成熟的洋品牌冲突显然是鸡蛋碰石头,另辟蹊径才是菲星发展的道路,显然这也延续到了渠道的选择和打造上。菲星数码为了更好地隔离竞争对手的复制模式,在渠道的选择上采取电视购物、电视直销和平面直销、和电子商务三种模式。
 

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    目前,眼前经济、注意力经济被炒得沸沸扬扬的时候,我们是否发现我们身边的环境已经改变,媒体形式和广告投放量的空前丰富,使得消费者的注意力被无限分散,停留在广告商的时间越来越短。无论是选择哪种渠道方式,其核心就在于有多少关注力转化为销售力,我们创造的销售量是多少,
    菲星数码在渠道商坚持创新,用创新来引导消费,并引导整个行业的竞争,在面对渠道的时候,菲星数码采取“短平快”的操作模式,保持竞争优势。菲星数码更希望打破现有格局,做平民DV第一品牌。以切取最大的市场蛋糕。
    电视购物:电视购物从诞生一开始,就成为营销领域的一大奇迹,其销售额一路飙升,其影响力日益强大,一度成为许多品牌的唯一营销渠道。很显然,菲星数码选择电视购物必将大有作为。电视购物的销量取决于客户质量和执行力度。进一步提升合作客户的质量,敦促客户运用好的时段、制作好的节目,加大菲星产品的推广力度,将有利于销量的提升。
    电视直销和平面直销。与电视购物相比,电视直销具有情节性、故事性,即包含信息,有涵盖广告,欣赏性更强。菲星对于直销媒体的选择, 直销媒体的选择,直接影响销售效果,分析媒体的投资回报比,科学的组织有效投放,将是提升销量的重要环节。
    电子商务。中国的电子商务发展十分迅速,2006年中国电子商务的销售额超过1万亿,到了2007年,中国电子商务的销售额超过1.7万亿。巨大的网民数量、逐渐完善的物流配送、更安全的支付手段让电子商务更方便、更安全。蓬勃发展的电子商务催生了大量的优秀电子商务平台。
 

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    建立呼叫中心
    为了更好的解决销售前咨询和销售后服务的全套解决方案,提高菲星数码的服务意识和质量,对菲星数码的销售和品牌形象起到立竿见影的效果,菲星数码花费大量资金筹建自己的呼叫中心。
这个成熟的呼叫中心,既能将意向客户的关注直接转化为销售,也能为客户提供更多的技术和售后服务,加强品牌的好感度,培养消费者对菲星品牌的忠诚度,促进人际传播。
 

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    菲星数码模式四部曲
    在确定飞行数码的定位和渠道策略之后,下一步就是要建立一个详细的发展计划,以落实上面的策略。这个计划一共分为四步骤,我们称之为“菲星数码四部曲”
    第一步:布局
    做产品销售最关键的一部分就是建立渠道,俗话说“得渠道者得天下”,渠道先行是很多行业的基本规矩,因此,我们首先要做的就是对菲星数码进行“排兵布阵”,完善直销和电视购物渠道,开拓电子商务渠道,甚至是传统的商场渠道的基本建立。
    第二步:圈地
    菲星数码要先以“短平快”的方式迅速抢占中级市场的制高点,树立品牌,占有市场。就需要具有大量的资金做包装,利用资本优势,建立资本壁垒。很显然从品牌规划和市场规划来看,吸引风险投资不失为良策。
     第三步:完善
    当资金筹备完全,渠道建设好了之后,接下来就是开始做完善服务体制方面的工作,通过建立呼叫中心,体面形象店等,来加强品牌的影响力,把菲星数码企业的软实力得到提升,并筹划上市计划,实现进一步融资,进而进军国际市场。
    第四步:稳固
    通过联合行业协会和行业优势企业,制订行业标准,利用资源和品牌的优势,稳居行业领导地位。实施品牌拓展,建立菲星多产品线发展的集团化航母。

    建立菲星数码CIS系统
    一个高速发展的企业,一个长期处于某个领域领头羊地位的企业,就必须有一套属于自己的企业理念和思想,这是企业文化,属于菲星数码的企业识别系统(CIS)。一方面可以凝聚人心,增强归属感和主人翁的意识。号召团队的成员,为一个一致的目标而持续奋斗,另一方面也应树立良好的企业公民形象,建立公益、健康、责任、创新、进步的企业形象。
    CIS是一套很现代化的经营策略,并不是一撮而就的,CI包括MI、BI、VI,从企业运营的理念、行为准则、视觉形象等方面,规范了企业的运营行为。
 

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    我们对菲星数码进行CIS建立的时候,始终保持在产品方面是科技的、可靠的,IT感的;在形象方面是时尚的,欢快的,轻松的;在设计方面是简洁的、流畅、美观的。通过一整套CIS的建立,以强化飞行数码的品牌形象与识别,利用品牌资产在消费者心目中的积累,以赢得消费者的信任。

    营销后记
    随着经济全球化的发展,菲星不断突破,努力创新。2008年,菲星凭借最新推出的HDV高清系列产品,迅速获得了市场及广大消费者的认可。伴随着市场的扩大、独立知识产权的拥有、科技的发展,菲星在国产DV市场发挥出越来越关键的领军作用。菲星营销网络星罗棋布,在大力发展国内市场的同时,充分开拓国际市场,产品远销非洲,南美洲,东南亚,中东,部分欧美等国家和地区。菲星数码在2008年,超越了自己的梦想,在中国创造了新的数码奇迹。真正实现了菲星、中国星、世界星。


 

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