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余新亮(陈亮)年轻派营销

年轻派营销咨询与投资创办人 www.51kuamei.com

 
 
 

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余新亮,陈亮年轻派,年轻派营销创始人 (www.51kuamei.com),专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划,资深营销咨询与品牌传播专家,多家企业营销与传播顾问. 曾服务30多个行业100多企业品牌

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2008网络营销传播点评  

2008-07-19 18:31:16|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2008网络营销传播点评

案例一:在四川汶川大地震救灾过程中,“王老吉捐款事件”引起了无数营销专家的关注,在关注的背后,人们开始渐渐网络力量之大。网络上的一句“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”成为地震救灾中广为流传的话,也掀起了人们热购王老吉,导致各地商场纷纷断货的“情景”。在这事件中,网络营销给王老吉带来了知名度、美誉度、购买欲望等“财富”。

 

案例二:一个几年前还默默无闻的衬衫PPG,去年一度超越了国内衬衫第一销售量的雅戈尔,PPG完成这一“壮举”的功臣还是网络营销的直销模式。

 

案例三:国内最大的电子商务平台阿里巴巴,就是在网络营销的基础上而建立的市场平台,无数企业通过这个平台完成了巨大数目的经济交易,甚至一些中小企业通过这个平台,实现了销售额的翻番。

 

既然网络营销有这么大的效果,那么网络营销是什么?网络营销有什么优势?网络营销有那些功能?我们又该如何利用网络营销呢?

 

网络营销是什么?

网络营销是指以互联网技术为主要手段而产生的所有的营销活动。目前互联网已经是继“电视、广播、报刊”之外的第四媒体,在这几年它有良好的发展势头。数据表明:中国目前拥有的网民数量高达2000万,成为继美国之外的第二大网民国家。随着这个数目每年都以很高的数量增长,在未来的几年,随着年轻一代网民的最多,中国的网民数量超过美国已成为不可改变的事实。

 

网络营销有什么优势?

事实表明:目前,在四大媒体中,电视依然保持强势霸主的地位,报纸出现了下降的势头,而广播则逐渐被其他的媒介形式所代替,只要网络这媒体以“飞一般”的速度成长。那么网络与其他三大媒体相比,它究竟拥有那些优势呢?

 

一、 跨越时空:营销的目的是获得最大的利益,而达到最大利益就必须最大范围地占有市场空间,也就是“量大、多销”。同样的一瓶水,可口可乐把它每年都卖出上百亿。是因为它的目标市场是全球,它占据了全球绝大多数的市场份额;沃尔玛的成功同样是因为它在各地都有自己的分店。而网络由于它超越了空间的限制,在虚拟市场中实现了全球化营销服务;现在,随着人们的夜生活越来越丰富,二十四小时服务已经慢慢被更多的企业采纳,比如麦当劳、肯德基都已经实现了“24小时经营”。而网络由于它超越了时间的限制,已经实习了“seven twenty-four”即实现了“每周7天,每天24小时”的销售经营模式。

 

二、 多媒体性,相比电视、广播、报刊而言,网络覆盖了它们三者的所有形式。甚至把电视、广播、报刊等以网络的形式展现在人们的面前,于是出现了“网络视频”“网络广播”和“数字报刊”,互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

 

 

三、 交互式,互联网经历了只供人们浏览的Web1.0时代,进入了可以互动的Web2.0时代,正是“互动”这一优势,实现了网络营销的进一步发展,网络营销也实现了“所有人对所有人的服务”的同时,也实现了“个人对个人的服务”。通过互动,消费者可以随时向客户提出自己的意见和看法,客户也能及时针对消费者的建议做出答复和更改。

 

四、 经济性,网络营销甚至可以说,是所有营销模式中最“便宜”的方式,通过网络营销,我们不需要在最大范围内建自己的营销店就能实现全球营销的目的;通过网络营销,我们的合作方式和合作模式类型将进一步丰富;通过网络营销,减少了店面租金、水电成本、员工成本和迂回路程辗转成本。

 

 

网络营销有那些功能?

 

一、 网络品牌:网络既然是一种营销媒介,那么它同样也具有建立品牌的功能,这种功能表现在,通过网络宣传,扩大企业的影响力;通过网络“软文”,提升企业形象,通过网络品牌建设,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

二、 网址推广:目前基本上,每个有一定规模的企业,都有了自己的网址,公司网址的主要作用是让人们通过了解公司的产品、服务、人士、公司招聘、公司文化等基本情况,达到宣传企业或产品的目的。

三、 销售功能:销售包括了销售渠道的建立以及促进销售的功能。网络销售平台的建立使企业实现了从实物到抽象的拓展,实现了24小时服务、全球范围销售的模式;同时,网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

四、 顾客服务:网络营销扩大了与顾客的沟通的模式,顾客可以通过电子邮件、QQMSN等形式实现了“个人对个人的贵宾级的服务”;通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

五、 网上调研:这也是网络营销很重要的一部分,与一般调研相比,网络调研具有调研目标对象人群准确,费用更低、效率更快、调研效果更有价值等优势。

 

  如何应用好网络营销?

一、 搜索引擎注册与排名:搜索引擎排名是指网站信息在同一搜索词汇结果中的排名情况。调查表明,目前很大部分消费者在购买产品的时候,会通过搜索引擎搜索产品相关信息资源;同时搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。

二、 交换连接:交换连接是指把公司网站与合作伙伴的公司网站、其他知名网站以及博客进行连接,通过连接来吸引人们去关注该网站的手段。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

三、 广告推动:就是通过一系列的广告推广活动,宣传网站的过程,例如在人流量比较大的地方设置网站广告牌,基本上可以说,网站也是产品,宣传产品能使用的方法,宣传网站同样也能使用。

四、 论坛营销:论坛营销就是指利用论坛宣传网站和网络营销信息的过程。当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里我结合自己是实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。

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