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余新亮(陈亮)年轻派营销

年轻派营销咨询与投资创办人 www.51kuamei.com

 
 
 

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余新亮,陈亮年轻派,年轻派营销创始人 (www.51kuamei.com),专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划,资深营销咨询与品牌传播专家,多家企业营销与传播顾问. 曾服务30多个行业100多企业品牌

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拿 “孙子兵法”来为传播出解决之道  

2008-07-20 21:25:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 “我也知道广告是一种浪费,但是我不知道浪费了那一半”。但笔者认为,“广告是一种浪费,是浪费一大半,还是浪费一小半取决于广告投放形势”。那么什么样的广告投放才是好的广告投放呢?才是广告中的“孙子兵法”有那些呢?

 

1孙子兵法曰“知己知彼,方能百战不殆”,企业做广告,首先要“知己”,要了解产品的本质、优点、缺点、材料;要了解产品销往哪个地方,向那些人销售;要了解购买我们产品的消费者的购买习惯、购买动机;要了解我们的目标消费者关注那些媒体;“知彼”了解竞争对手的产品优缺点;竞争对手的销售区域;竞争对手的价格、渠道;竞争对手的媒体选择等。

 

2“三军出伐,粮草先行”,同样在做广告的时候,我们要做很好的准备,包括对消费者进行调查分析,对媒体的优点、缺点、覆盖范围、影响力等进行调查分析;对目标消费者的媒体消费习惯、和广告接受形式进行分析。

 

3“因地制宜、因时制宜、因人制宜”。人选择和喜好是有差异化的,这才诞生出这么多种媒体的形式,有可能各个地方人们接触媒体不同,比如边远山区,电视没普及,广播是人们接触的主要媒体。有可能各个时间段不同、各个频道目标观众不同,电视媒体白天一般观众是老人或小孩,大人都会在外面工作;比如体育爱好者喜欢体育频道、体育比赛类的节目。

 

4“工欲善其事,必先利其器”。广告也是一样,你要想打动消费者,让你的广告在“广告战役”中获得胜利,那你就必须“利器”。而广告营销中的“利器”则是精准传播,只有精准传播这把“利器”才能插入竞争对手的胸膛,杀出广告战役的突围。而如何建立精准传播,企业必须建立“数据库”,一个精准的“消费者数据库”。而“数据库传播策略”也将成为广告发展的趋势。

 

5“以万变应不变”。在广告投放中,“不变”的是如何是广告更有效的传播,以更低成本实习更高的传播效应。而“万变”是指在传播方式、传播模式、媒体渠道上不要“不拘一格”,因为媒体的性质和媒体的忠实顾客群不是一成不变的,而是随时间、环境而逐渐改变的,这要求广告的形式也要不断的改变。只有不断思索、探究才能适应广告时代的发展。

 

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