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余新亮(陈亮)年轻派营销

年轻派营销咨询与投资创办人 www.51kuamei.com

 
 
 

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余新亮,陈亮年轻派,年轻派营销创始人 (www.51kuamei.com),专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划,资深营销咨询与品牌传播专家,多家企业营销与传播顾问. 曾服务30多个行业100多企业品牌

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“不甜不要钱”的营销——搜索营销  

2009-04-10 10:43:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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截至2008年底,中国搜索引擎用户规模达到2.03亿人,与2007年底相比,搜索引擎的用户增长了5100万人,年增长率达到33.6%。目前,搜索引擎在全国网民中的使用率为68%,在各种互联网应用中位列第四。

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          08年底搜索用户规模

 

基于众多搜索引擎“按效果付费”等收费模式的创新,第三方监测机构公正性、技术的提高,以及搜索广告费用和形式的灵活性,64.9%搜索营销广告主采用了多个搜索引擎进行推广。其中,年营业额在100万-500万元的中小广告主份额之和已经超过半数,达到61.1%,在广告主构成中占重要地位。

搜索引擎最大的营销功能就是其流量优势能帮助企业扩大知名度,为进一步打造品牌作好铺垫。在采用搜索引擎营销的广告主,行业特征也很明显。制造业以49.3%的比例占据着绝对领先的位置,IT业广告主的比例为12.5%,其次是贸易行业和服务业,分别占到了10.3%和6.0%。除医药、化工行业之外,其他行业的份额均未超过5%。那么,现在我们从搜索用户的特征来分析,目前这样的一个格局是否合理?除了制造业外,还有哪些行业能将搜索作为营销利剑?并通过对搜索引擎用户的搜索需求和行为进行观察,分析用哪些窍门省钱省力地让你的产品被搜到?

130岁以下群体占搜索引擎用户的70.1%

 

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               搜索用户的年龄结构

搜索引擎用户的年龄分布比全国网民总体的年龄分布更集中。目前,中国搜索引擎用户的主体仍是30岁以下的年轻群体,这一用户群体占搜索引擎用户的70.1%,其中,18~24岁的用户群体所占比例高达36.6%。加上这一群人喜爱“分享”、“晒”的特性,对他们感兴趣的食品、电子产品、护肤品、服装、汽车等时尚用品进行搜索营销是非常明智的选择。

   2、中高学历人群为搜索用户主流

 

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        非学生用户的学历结构

 

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             学生用户的分布结构

 

目前搜索引擎用户总体中,学生用户占据31.7%,非学生用户占68.3%。在学生用户的学历分布中,主要以中学生和大学生为主体,小学生和研究生所占的比例都较小。因此,针对大、中学生的消费品进行搜索营销将取得更高的投资回报。在非学生的搜索用户中,高中学历群体占比最高,约占30.3%,其次是大专和大学本科学历,分别占比28.8%和25.1%。搜索用户整体素质较高,有较高的投资价值。

   3、学生群体成“搜索大户”

 

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          搜索用户的职业结构

     搜索引擎的最大构成群体是学生,约占31.7%。除此之外,党政机关事业单位工作者、企业的职员与管理者、技术及研发人员、自由职业者等文职人员占有较大比重,个体户作为商业活动的主要从事人员,占有8.6%。因此,学生感兴趣的音乐、服装、装饰品、食品饮料、时尚电子产品、书籍等将是最适合投放的产品类别。   

4、搜索引擎用户月收入水平高

中国的搜索引擎用户中,1000元以下收入的用户约占40.8%,月收入在1001-2000元的用户所占比例为25.9%,月收入在2000元以上的用户占总体的33.3%。与全国网民整体的收入水平相比,搜索引擎用户的月收入水平高于全国网民的月收入水平,拥有较高的消费支付能力,具有较高的商业价值。

 

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           搜索用户的收入结构

 

5、主页搜索仍是主流,其他搜索百花齐放

随着搜索引擎在中国网民网络生活中地位的提高,搜索引擎商业模式的成熟,搜索产业链条的稳固,国内各个主要的搜索厂商都将精力越来越多的投入到搜索引擎优化与营销模式的拓展中。除了最传统的主页搜索,近年搜索厂商开发出了多种搜索模式,给网民和广告客户提供更多的选择,另一方面通过界面的丰富化,增加网站的流量,增进自身的品牌优势。

从今年的调查资料显示,主页搜索仍是绝对主流,但相对于2007年数据,其余搜索界面的使用率都呈上升趋势,进一步说明搜索引擎用户实现搜索的技术手段越来越丰富多样。未来,企业除了要在各主流主页上进行搜索营销以外,站内搜索、地址栏搜索、鼠标右键等形式也可以搭配使用。

 

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          搜索用户提供搜索需求的界面

6、新闻、音乐、专业资料搜索需求最高

目前,中国平均每个搜索用户平时主要通过引擎搜索2.14类内容,搜索引擎的使用以休闲娱乐为主要目的,另外,生活信息的搜索需求要略高于对专业工具的搜索需求。新闻、音乐、专业资料的搜索在各大类中又分别处于优势地位,且相差不大。因此,在搜索营销中,将公司、产品与新闻、音乐、专业资料相结合,将搜索广告投放到搜索引擎的新闻音乐相关分类页面、相关的垂直型网站、门户网站的相关频道将会事半功倍。

 

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             网民在网络上搜索的内容

7、如何设定搜索关键词?

搜索引擎用户使用关键词的特征关系到搜索引擎优化和营销战略的推广,所以,搜索用户关键词的使用习惯一直是搜索引擎商家所关注的重要信息。搜索引擎用户中,95%以上的用户都能够自行输入关键词,只有4.2%的人群会根据搜索提示选择输入。其中输入“主要的一个关键词”的搜索用户占比最高,达38.1%,而几个关键词搜索的用户也达到33.3%。

      

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          搜索引擎用户输入关键词类型

   而搜索引擎用户在使用搜索引擎查找某不知名的商品时,34.8%的用户会选择输入产品的类别,选择率远高于其他类型关键词的使用率。因此,企业在选择搜索营销的关键词时,最好将公司名、产品品牌名、品类名或者相关品类名、功能描述词、广告词都列入其中。另外,为了避免陷入竞价排名的被动,将几个关键词进行搭配组合形成新的关键词,不仅能节省费用,而且能使自己在一些搜索结果中更靠前。

 

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         搜索引擎用户查找商品时关键词选择

 

8、选择投放两个或以上搜索引擎

 

当用户在第一次搜索不能得到理想结果后,会做出不同的反应。当一次搜索得不到理想结果时,平均每个用户会有2.03个不同的应对措施。有60.5%的用户会在搜索不到理想结果后采用“更换关键词”的方法重新搜索,有46.6%的用户会用“增加或者减少关键词”的方法重新搜索,这两个方法是用户选择率最高的,另外有40.0%的用户会选择更换搜索引擎。因此,除了要注意前面说过的关键词选择技巧以外,还要尽可能多选择几个搜索引擎,一般来说,选择两三家主流搜索门户和行业网站搜索都是基本的、必须的。

 

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        搜索引擎用户应对搜索失败的行为选择

 

企业应用网络搜索进行营销的历史相对于其他营销方式来说还太短,还在婴儿期,我们传播业对搜索营销的探索也还在粗浅阶段,但搜索技术方式的革新之快、搜索用户群特征的变化之快,我们必须不断地适应新的状况并为企业提供“新鲜的解决方案”。而在对企业方的调查中,未来近70%的企业表示会保持或增加在搜索营销上的投入,他们感受到搜索引擎营销服务带来的切实效果。更重要的是,搜索营销相对于其他网络营销的最突出的优势是——“不甜不要钱”,即按效果(标准各家不同)付费和自主灵活控制费用,营销投入产出有保证,所以企业愿意采用搜索营销作为传统媒体的补充。我们执行力传媒也对搜索营销乃至网络媒体可以给企业带来的利益抱有极大信心,并全心投入其中去见证、创造2.0时代的品牌神话。


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