注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

余新亮(陈亮)年轻派营销

年轻派营销咨询与投资创办人 www.51kuamei.com

 
 
 

日志

 
 
关于我

余新亮,陈亮年轻派,年轻派营销创始人 (www.51kuamei.com),专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划,资深营销咨询与品牌传播专家,多家企业营销与传播顾问. 曾服务30多个行业100多企业品牌

网易考拉推荐

同事孙孙的感悟:营销传播团队提案策略杂谈  

2008-05-05 13:33:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

   每天都会接触企业家。有的企业有些规模,下面就设置了营销市场部门,也就是营销问题基本由市场部门参与或拿捏。

          同事孙孙的感悟:营销传播团队提案策略杂谈 - 陈亮企业品牌传播 执行力传媒机构传播 - 营销咨询猛将 陈亮 陈亮

 

  市场部门有的人的专业与认识不知道从哪里来的道理与学说,有时候甚至市场部的人的决策力好象比企业的老板还要充分得多,而最后老板的意思其实根本不是那回事。当然市场部门不一定要完全听从与老板的,有自己的判断和主见,本是个好事,怕就怕某些经理人不知自己所谓。好象听惯了在甲方就得气势昂宇的样子,那如何正确地有效进行沟通和对接企业,下面是同事孙孙的经验分享

 

参加一制药公司提案体会

 

  1.心态上要充分的自信.平和,相信我们是企业的良师谊友。是可以在媒体传播上帮到企业的,在平等的基础上沟通,要把客户能否做成看成是双方的机会,而不是一谓地跟着客户走;

 

  2.攻心策略,从企业角度出发,了解企业的问题,提出解决的思路,并举例引导.煽动和说服客户,得到客户的认可,这比单一推销产品更有意义和说服力。企业当然就是个职场,职场只要有人就有各种规则,要结合企业的人际特征;

 

  3.我们对对象行业信息的了解和收集,如销售策略.投入费用.怎么投.得到了什么效果.碰到问题是如何解决的等等,必修的基本课题不能少;

 

  4不能在语言上无所顾忌,什么都说,要有所保留,做到收放自如,遇到问题不好正面回答时可以说我们可还需要对您企业多一些了解.我们还需要调研一下等等,给客户留下一个办事严谨认真.是真正为他企业考虑的印象。确实也存在很多对象是只想拿策略,叫人在做资源浪费的投入,其实真诚相告也是可以的,企业又经济上或者其他的限制,交个朋友,互相学习与交流。最怕的是执行理解完全两码事,害了客户;

 

  5.所有的营销策略都要从了解分析企业消费群体开始入手,广告片.广告策略.产品定位等,不要在乎我们怎么看,要在乎消费者怎么看.消费者怎么看待才是关键,这也是营销策略成败的所在,客户没有回报,我们不可能长大和发展;

 

  6.客户的需求是可以加以引导的,我们的价值是可以在和客户的沟通过程中朔造出来的,或许很多人其实就没有想清楚自己的需要,能明确目标的企业或人其实已经是成功的了,当然也存在职业不同,领域不同,描述事物的角度有差别,帮助客户进行输理和归纳,也是服务的一种;

 

  7.做事要细心.专注,要下定决心去做一件事情没有做不好的!积极的心态,相信什么都是有可能的,打破传统思维,打破传统渠道,打破传统限制,打破。。。。。。我们,企业,社会,个人都需要打破。

  评论这张
 
阅读(23)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017