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余新亮(陈亮)年轻派营销

年轻派营销咨询与投资创办人 www.51kuamei.com

 
 
 

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余新亮,陈亮年轻派,年轻派营销创始人 (www.51kuamei.com),专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划,资深营销咨询与品牌传播专家,多家企业营销与传播顾问. 曾服务30多个行业100多企业品牌

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电视购物,请以好产品为幌子  

2008-03-04 22:10:15|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 最近与一家企业交流,企业提及现代渠道成本的增加压力.面对渠道的成本增加,企业想也参与电视购物的直接电视购物渠道模式……

            

 在国外,电视购物是非常常见的销售模式,很多品牌甚至都直接进行直邮销售,其目的是方便消费者购买,直接节省交通等购买的成本.

 

 在几年前,电视购物的出现,让人耳目一新,可以直接在电视上购买产品,电视的描述具备非常强的生动性,对一些消费的需求表现的淋漓尽致.不少观众也掏出了腰包.丰厚了电视购物厂家的钱包……

 

  在出现了几拨电视购买物的大量产品质量投诉.很多消费者开始厌烦电视购物.电视频道上也出现了越来越多的新,奇,特的产品.经过几年的洗礼.大大小小的购物公司也出现,橡国国际,七星购物,快乐购,和国内一些小的购物公司……

 

 最近两年,手机的电视购物也突然爆破式地增长,以金立手机为龙头的疯狂手机鼓吹大量涌现,国内手机的模仿操作也大量出现……

  

 对于购物的方式,本来应该成熟,电视的媒介力量在中国不容忽视,很多消费者受到信息,煽动性等因素,容易觉得超值,但其实大量的产品与实际功能货不对版.大量的产品功能过度夸大,也许这就是消费者多的现实…..

 

  随着奥运机会来临,现在又出现了大量以奥运为题材的纪念产品出现….

 

  作为企业的商品为消费者服务,本应该以优质的产品为基础,再通过优秀的企业模式去销售,传达到消费者手中,而很可惜,很多产品借道了电视购物的幌子,大量地污染了观众的眼睛,更煽动了大众的钱包.

 

  作为为企业提供传播服务的我们,可以理解企业的传播销售模式的更新与采用,但不建议以商业利益的唯一目的为战略驱动.这样会伤了别人,也伤了自己.当消费者对你的产品与企业形象一旦形成质量或产品上的信任危机,那整个价值信任即将崩溃.

 

  电视购物,请别以夸大的吹嘘为代价,否则,损坏了整个电视购物的将来.

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