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余新亮(陈亮)年轻派营销

年轻派营销咨询与投资创办人 www.51kuamei.com

 
 
 

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余新亮,陈亮年轻派,年轻派营销创始人 (www.51kuamei.com),专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划,资深营销咨询与品牌传播专家,多家企业营销与传播顾问. 曾服务30多个行业100多企业品牌

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中国广告网C网(www.cnad.com)专访执行力传媒机构传播总监陈亮  

2007-12-23 12:09:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 立足经济现实打造专业传播团队

            ——执行力传媒机构传播总监陈亮访谈录

  中国广告网C网(www.cnad.com)专访执行力传媒机构传播总监陈亮 - 陈亮企业品牌传播 执行力传媒机构传播 - 营销咨询猛将 陈亮 陈亮执行力传媒机构传播总监陈亮:

 中广协专业委员会委员,2005-2006中国最具影响力广告经理人50强,执行力传媒机构传播总监,资深品牌传播专家, 兼任穗广媒体广告公司副总, 广州执行力文化传播公司总监, 广州执行力品牌顾问管理公司策略总监,北京中视汇合传媒公司媒介总监及多家国内外企业传播战略顾问。


 多年广告品牌传播与广告媒体传播从业经验,是多家专业杂志、网站的专栏作家并接受多家媒体采访。长期致力于中国企业品牌传播与媒介策划传播经验的积累与实践,著有《智略-广告媒介投放实施方法》、《如何进行媒体传播》内刊和即将出版的《制胜-企业媒体传播之道》。

 

 曾主持策划了数十个本土企业的媒体传播案例,2002年创立执行力传媒机构,带领团队发展,在华南地区具备强大的专业传播实力,成为新锐品牌传播策划、媒介执行代理,并具备影视制作,传播培训的综合传播机构,是新实效营销传播的积极实践探索者,积累了丰富的传播实战经验与案例,经常参加公开论坛演讲,企业经销商年会,品牌年会与行业进行交流与研究。团队目前已经发展成广州和北京为主要战略点的综合团队,形成鼎立南北、布局全国的格局。

 

执行力传媒机构:

 由旗下多家传媒企业整合而成,目前形成广州和北京联合作业的两大基地,鼎立南北,布局全国,同时机构荣获2005-2006年中国百强广告企业称号,获2005-2006中国本土广告百强企业称号,2006本土电视广告代理公司50强,还是湖北商会广东分会理事顾问单位,大市场杂志理事合作单位等。 在华南地区传播媒体代理中具备强大的实力与影响力,与各大传媒有着深度的传播代理,经营合作关系。

 

 执行力传媒机构通过自身资源和策略整合,迅速与众多著名国内外大型企业建立了长期良好的合作关系。先后为广东健力宝集团、福建雅客食品、美国银子弹啤酒、芙蓉王烟草、一品黄山烟草、中国联通广东公司、广西玉林制药、江西江铃汽车、吉林克菲尔牛奶啤酒、泰山特曲、广东志高空调、广州长隆集团、广州香雪制药等国内外100多家企业提供了媒体整合投资方面的服务。荣获2005-2006中国本土广告百强企业称号,是湖北商会广东分会理事顾问单位、大市场杂志理事等

 

 

 

 

   近日,中国广告网走访了执行力传媒机构,采访了机构的传播总监陈亮。

 

C网:陈总,我们就先聊一下您所从事的这一行业吧。自从新媒体出现以来,有不少人指出传统媒体正在新媒体飞速发展的强大压力下日渐衰败。您对此有什么看法呢?

 

陈:每一种媒体都有它生存的价值。到底哪种传播有效?这是个系统的问题,并不能一概而论。刚才你提到传统媒体有衰败的趋势,这一点从我们的经验上,不是特别赞同。我们的经验看法是中国广告是大众的、传统的媒体依然有效,但可以结合发展需要与企业的传播目的进行媒介创意与媒体结合,小众媒体可以结合大众媒体的补充。

 

 新媒介在特定的人群上有一定的接触,同时对新媒介的衡量标准与体系还需要发展,我们得自己把握和研究好这个价值,真的有传说中的那么有效吗?

反开我们国家的中国地图看看,总体上而言,中国人口有13亿,7亿是农民。。渗透中国这么广阔的地域,传统媒体比如电视可能渗透比例还更强大。没错,新媒体是在催化广告飞速地发展。但是传统媒体力量依然很大,只是发展增浮速度在减慢而已。

 

 新媒体的整个概念与营业崛起,是结合了整体传播的形态变化和消费者需求,正是因为现代营销的问题是单纯广告不能完全解决的,所以媒介的品类发展也越来越多,但是对威胁传统媒介的地位的说法这个可能存在一点武断吧。

 

 可以这样来理解媒介之间的问题,首先媒介是为了传播而产生的载体,在企业层面,大部分是产品出来,有了营销思路,铺设销售通路,然后就进行营销传播等活动,在整体营销传播战略确定后,组合或者应用媒介就是个战略方法与执行问题。在不同的传播目标和范畴上,各自有各自的价值与特长,单纯理解好坏,可能不太合适。

 

C网:能否给我们介绍一下现在执行力传媒机构?

 

陈:执行力从最初的媒介经营业务销售发展到现在的顾问级的传播策划媒体机构。经历了由销售队伍到传播团队的转变。现在的执行力传媒机构的核心业务主要要围绕着“如何传播”这个问题延伸出几大核心业务板块。第一,品牌传播策划;第二,媒介策划代理;第三,影视广告创意;第四,企业管理层的传播培训。也通过和客户的合作,积累了经验与自己的作业体系。

 

C网:你觉得作为一个成功的品牌传播专家,在从事品牌传播的工作中收获最大的是什么?

 

陈:简单谈三点吧:

 

 首先是学习上的收获与提升。我和我们团队一直在学习,看很多的书,广告行业的,营销行业的,管理行业的。自身的专业素养得到了很大的提升。我个人的起点是比较低的,以前正规的学历只有初中,后来大部分是后来的学习与积累的知识。

有时候客户和我开玩笑说,你学历并不高啊,怎么看起来不是很笨的样子?但经过交流,沟通,发现我们具备的专业经验与知识能够为企业带来专业的价值。(笑)

 

 其次,执行力传媒机构这个团队在某种程度上获得了企业的尊重。与企业合作,最重要的是找到一种尊严与价值。我们得以正确专业的态度对待自己服务的这个事业,通过企业的配合与信任,取得了发展,获得了客户。我们也有不少客户是因为合作过的客户的推荐而获得的合作机会。

 

 比如我们的服务方式更多的是了解企业的营销运作,结合我们多年的传播经验,专业数据,加以战略思维与策划,执行符合营销战略的传播工作。在这个过程中,自己也在积累营销运作经验,其次才充当着这个服务者。

 

 第三,不断的积累,我们也具备了各行业的规则与行业状况,比加深了对各个行业的理理解,这样,传播就是站在企业的角度,而不是单纯媒介服务的角度。我们经常接触到不同的行业,我们往往是与企业的运营者站在“统一战线上”考虑与工作,传播工作是花费巨大的环节,对于不同行业的企业不同阶段的需求了解是最基本的一项工作。

 

 我们在今年以来,很大比例上主要是合作的老客户的继续签约,也有不少新客户主动找到我们,但某些合作理念与条件不太吻合,我们反而婉言决了不少客户。这些收获,不同程度上是我们对专业传播的坚持。

 

C网:中国企业品牌传播与媒介策划传播有那些成功经验。

 

陈:比较成功的就不得不说我们的《超级女生》啦!

 

 还有就是《南方都市报》举办的中国十大营销盛典。我经常参加。盛典上可以说是汇集了行业的很多经典案例,得到不少启发。比如,广州白云山中药厂做的一个名为“回收放心药”的营销传播活动。这种营销手段对于拉动目标消费者,促进重复购买,起到了很好的作用。

 

 另外,在与企业合作的过程中,我们与企业进行深入地交流与沟通,企业会将企业的目标与规划告诉我们,也会告诉我们结果。这对我们是最有帮助的。因为策划的成功与否,他们是最清楚的。

 

 我们服务的大多是中型发展中的客户,每年的传播广告等投资大约在几百万到几千万的都有,单项传播合作费用多在几百万,而与我们整体传播媒体合作都在1000万-3000万的客户。

 

 这个阶段的企业规模一般都在20亿以内,在这类企业的传播价值体系中,其实难度也是比较大的,因为企业这个时候处于发展状况中阶段,企业的衡量标准是销售有没有上去;做广告传播的目的有没有达到。如果当一个企业还处于发展阶段,传播的主要目的比较多的是提升销售或者品牌形象啦。

 

C网:执行力作为广告营销界的一品牌,在成长过程中,执行力服务了很多企业品牌。对您觉得对执行力成长影响最大的客户是哪一个?

 

陈:其实,更多的是客户帮助我们。与每一个客户合作都是一个积累。比如说银子弹啤酒、健力宝,健琪饮品,福建雅客食品,中国联通等。积累对于我们就是一种资源。每一个客户都对我们的成长至关重要。还有一部分客户,可能因为某些原因没有合作,但交流的机会也给双方不少帮助。

 

C网:您刚刚也说到接触到比较多的是中小型企业。有没有总结一下中小型企业的品牌的一个出路。或者说您觉得比较有效的一个方法?

 

陈:我觉得有四点。

 

 第一,老板要有品牌传播的意识,企业的高层应该要高度地重视。因为品牌的建设需要投入很多钱。钱是企业赚来的,钱是一个投资,并且这个点是整个企业营销链中花费巨大的环节,我们投资就要回报。回报从哪里看出来?就是体现在它的提升销售额,提升品牌的知名度上。

 

 第二,企业执行的过程中应该有一个系统。大部分企业有媒介部,也有有广告部。但是有时候是流程是个问题。哈哈,如何让这些部门成为一个系统而运作起来。这是每一个企业应该面对并且解决的问题。让传播是为目标服务的。

 

 第三,到底是以什么方式传播呢?我们应该时刻地学习,把握社会变化的趋势。社会环境一直在变化。你要在不同的阶段采取不同的手段。

 

 比如说,明年就是奥运,那你就要想想今年能不能和奥运挂钩做策划呢?从一些热门的社会事件去抓东西。企业要善于学习整个社会的大趋势以及整个行业的大趋势。这里有几种方法可以参考。比如说抓事件、抓明星、抓行业的规则、抓一些消费者的敏感点,等等。

 

 第四,不要太机械化。国内真正从事媒体策划的公司的操作模式都没什么很大差别。他们的模式都是用一套工具。工具是人发明的,我觉得工具有问题。工具还可以有改善的地方。就比如说他们相信的一些调查公司的数据。很多人说它科学。我倒要问问它几个问题。你的样本有来源与农村的吗?行业与行业之间的分析方法一样吗?那些专业地做服务,策划的操作的人是一个月收入三五千的职员,而不是一个经营者。他能否从经营者的角度去想问题吗?思维层面决定了思考的局限。

 

 还有一个比较重要的点,就是如何与媒介结合或者创意传播。现在媒介品种非常多,有时候是企业一点钱,投下去都不知道结果如何。

 

C网:我是不是可以这样理解。贵公司的一个特点就是比较细致、比较人性化地去给客户策划

 

陈:对。结合本土企业实际,快速配合与专业实力支撑,同时配备传播载体的资源价格优势。

 

C网:执行力传媒机构好象客户的进展都是机构的高层直接服务,现在是亲力亲为在抓每一个细节。那假如说到明年后年公司壮大起来,会不会也走大的媒体公司的那种道路。就不会再这样细致下来。

 

陈:我们公司现在本来就没有盲目地做大。如果要做大我们可以做的很大。是不是要做大?要。但做大不是唯一的目标,还要做精。执行力的定位就是顾问级的策划。顾问嘛,不一定要大,但是一定要精。执行力就是有多少能力做多少事。做专业传播、精准传播。

 

 在内部的架构上,我主要主管专业面的服务跟进,我们的另外一位老总余先国也是资深的媒体人士,他也主管机构的平台代理资源等。我们团队内部,也有很多其他的老总各自负责一个领域项目,大家形成一个整体。

 

C网:执行力有没有一个发展的规划。比如五年计划,或者说明年?

陈:我们要实现成为一个有价值体系的团队;能帮助企业解决问题。同时能够带给企业一个专业的架构。这就是执行力的努力目标。如果非要说有什么规划的话,那应该就是下面几个想达成的目标吧。

 

 第一,加强策划的专业技能。继续研究,继续积累,做得更加地专业。我们机构在华南地区强的传统媒体如电视已经很强势了。更希望有新的媒介资源和适合企业传播的传播工具。

 

 第二,打造专业传播团队。公司已经从一个做销售业务的销售队伍转变为一个让客户尊重的、专业、的有自己价值的媒体策划传播团队。在起步发展阶段,我们的主要精力是取得强势媒体资源与核心专业,现在的阶段相对于起初阶段,我们将投入更大的精力将这个团队培养打造成专业传播的精品团队。

 

 在我们团队内部,每年也投入大量的精力进行人才培养,学习交流等,当然也欢迎社会各界人才加盟。

 

C网:谢谢陈总!

 

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