陈亮年轻人营销

在校大学生本身已经是个特殊的庞大消费人群，在经过了从1998年开始的两轮扩招后，中国在校大学生的数量已达到将近3000万人，几乎相当于德国人口的1/3或者英国人口的1/2。

9月开学季，在还没过够暑假学生们的不情愿中到来，但对备好营销大战弹药、蓄势待发的企业来说，却是期待已久。

“如果G3就是3G，那么国美就是美国”、“新翼代，革命掉老地盘”，这种带有针对性的、火药味十足的标语在9月的校园里随处可见。

白热化营销的一个案例就是，不少大学新生在刚接到的录取通知书里会收到一张学校当地的SIM卡，同时还有“贴心”赠送的小额话费。

工业和信息化部因此在今年7月明令“不许在录取通知书中夹寄SIM卡”，这使得运营商临时改变策略，从校方获得新生信息，将SIM卡独立寄给新生。

兵家必争之地

参与校园营销的企业，包括竞争最为激烈的电信运营商们，他们几乎已经扫荡过“大中城市所有的大学甚至大专院校”，其次还有笔记本电脑、手机、MP3等IT数码学习相关产品，还有宝洁等日化食品饮料之类的快消品企业，以及教育、旅游等类型的企业。

专注于校园营销多年的新鲜传媒CEO纪中展告诉《第一财经日报》，更多类型企业开始投入更多的资源在校园营销领域，他预计今年企业们将会在大学校园里投入将近200亿的营销资源。

“以前学生群体被认为是低消费力人群被忽视，现在随着他们父母经济能力的增强，对独生子女的宠爱，使得大学生这一群体的消费能力在增长，特别是在与学习相关的电子产品、生活用品的消费上。”上海财经大学国际工商管理学院市场营销教授晁钢令说。

当前，人们的媒体习惯发生了很大的变化，因此，新生代一直都在关注新的媒体对营销战略和品牌战略的影响。特别是对70/80/90三代调查的分析，了解到他们对媒体选择具有很大不同：70后是传媒和新媒体各占一半的结构，80后和90后则是完全新媒体的一代。

我们所讲的新媒体是数字媒体，80/90是完全数字化的屏幕所包围的一代，他们所能接触到的都是时间、空间中“碎片化”的媒体；他们也是被移动的数字终端捆绑的一代，受众结构与特征已经发生了变化，手机、笔记本、平板电脑在这个群体的拥有率越来越来高。新的一代是新媒体的一代，他们更愿意在电脑前看电视，而不是在电视机上看电视。从研究结果来看，80/90接触数字化视频媒体的比例要比前几代人大得多。

新媒体不仅改变了人们的信息获取方式，还改变了人们被动的消费决策。过去，我们的消费决策是漏斗型，从收集信息开始，建立很多品牌的认知，接下来会来有一筛选，比较，评估，最后选定他想要的品牌再去够买。在新媒体时代的筛选、比较和评估环节会有更多品牌进入他的视野，通过互联网，移动手机，微博及各种户外数字媒体的影响，越是临近终端决策的时候，新媒体对其购买的影响力越强。

如何使用好新媒体，这是所有企业一个绕不过去的课题？

有人问我，什么才属于新媒体？按照我的理解，新媒体指的是那些新出现的、具有新的技术元素、新的表现形式、面向受众建立了新的信息传递和组织的模式的媒体，目前的媒体变革的新趋势都是朝着互动化、数字化、移动化发展。因此，户外数字媒体、微博、SNS、LBS等，这些都可以算是新媒体。

对企业来说，如何使用好新媒体，至关重要：

在数码时代的今天,18～35岁之间的年轻人对市场营销的影响越来越大,他们具有独立个性,追求彰显个人本色的消费需求,各企业为了迎合年轻人的消费心理,制定出针对性的、有效的广告营销策略,对当今广告营销界的面貌做出改进。闻名消费者行为学家M R所罗门认为摘要:“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的,他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是”。在信息社会的今天,年轻消费者更善于把握先进的信息交流手段,信息交流更加快捷,如何针对当前年轻消费者的消费心理指定更有效的广告营销策略,显得尤为迫切。

    一、影响消费的主要因素

    18～35岁之间的80后90后年轻人，大都具有一定的文化知识，他们所处的经济环境和社会环境都远优于父辈，他们的性格都比较张扬感性，对新鲜事物和时尚观念非常敏感，因而他们的消费习惯既比较从众，比较大方，同时也比较追求个性化。追求时尚以及标新立异是他们共同的特点。

从职业的角度来说，这一代年轻人要么是大学生、要么是新民工、要么是白领、要么是出身于富豪家庭的富二代，不同的社会职业有不同的生活圈子，不同的生活圈子就会有不同的社会交往，并产生不同的价值观和人生观，因此处在不同社会环境和职业圈子的年轻人又有着不尽相同的消费理念，他们受着各种传播媒体的引导，把各自不同的行为风格发展到极致。许多资料显示，个人的文化背景、生活圈子、人生信念、行为习惯、性格及家庭状况等等是影响年轻人消费理念的主要因素。

    二、年轻人消费心理

 陈亮的广州营销策划公司观点：

   网站推广是网络营销中的重中之重，一个网站的价值的大小很大程度上决定于这个网站的流量所在，那么对于一个网站而言，到底有哪些网站推广的方式方法呢，陈亮的广州营销策划公司观察，总结最常用的方法有以下13种方法。

     1)搜索引擎营销

    搜索引擎营销分两种：SEO与搜索引擎广告营销。SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

    搜索引擎广告则更好好理解，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的；各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已；搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2)电子邮件营销

    电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

3)即时通讯营销

背景：

  陈亮：著名营销实战专家，专注年轻消费研究如饮料，食品等。也是国内首位开创效果付费商业模式的新一代营销咨询领军人物。

2011年的夏季即将来临，饮料市场的营销战争已经破在眉头，近日，陈亮营销咨询公司总裁陈亮先生接受《糖酒烟周刊》记者采访，对近年来瓶装奶茶市场说出自己的看法：

《糖酒烟周刊》记者：近年来，杯装奶茶市场的风起云涌将全部的目光都吸引到了走了。然而，作为已经诞生数年的瓶装奶茶，却一直缺少关注。但是自从10年后半年开始，统一阿萨姆奶茶开始发力，在终端进行了一系列的促销活动，包括试饮和再来一瓶等，收到了良好的效果。消费者也在逐渐接受瓶装奶茶。作为饮料行业巨无霸的娃哈哈不敢落后，在子品牌呦呦奶茶下面，又推出了呦呦锡兰奶茶，目标直指统一的阿萨姆。此外，上海的三得利瓶装奶茶在江浙地区一直强势，未来，或许瓶装奶茶也将迎来更快的发展。您怎么看待瓶装奶茶未来的发展前景？能否像茶饮料一样风靡全国？

陈亮：我对瓶装奶茶未来的前景非常看好，原因很简单，随着香飘飘、优乐美、立顿等杯装奶茶这几年的大力推广，整个市场对奶茶已经形成一种认同，消费者本身已经接受这一产品，也就是说，在中国的饮料市场里，已经培育出了一个很大的奶茶“蛋糕”市场。

而瓶装奶茶则是对奶茶市场的再次切割，开辟出新的品类市场，对整个市场而已，品类占有已经成为企业发展的模式之一，如我们曾经服务过的华生堂苹果醋也是对饮料市场的切割，苹果醋在这几年发展也非常快速。

   陈亮营销策划公司观察：企业网络营销运营的四大关键

网络营销是一个非常神秘的“地带”，有人通过网络营销赚得盆满钵满，也有人在网络营销领域摔了跟斗，那么网络营销如何才能成功呢？很显然这是所有从事网络营销的企业家和营销人员所不断追寻的问题。

对于这个话题，我相信这个还没有十分完美的答案，因为营销本来就是变化完全的，不是“1+1=2”那么简单，也不能用一个复杂的公式就能吧营销一五一十得罗列出来。营销本身就是一个不断变化的过程，一个不断发现问题和解决问题的过程。但是这也不能说明营销是毫无“技术”可言，我们还是可以通过经验总结、数据分析得出一些有利的方式方法的。

对于网络营销运营成功的方法，陈亮营销策划公司，网络营销公司分析总结分为以下四个关键：

1、 抢占品类占有

    目前商品市场非常繁荣，产品竞争也非常激烈，每个企业每个营销人都想方设法都对产品细分在细分，希望能找到属于自己的一片“蓝海”，以实现自己的品类占有的目的，其实这种没事不仅仅在传统的线下营销中采取，在网络营销上也不失为一种良策。如果要想让你的产品获得成功，就一定要占有你的品类，就是你要占有的和你代表的行业在网络上搜索的时候，基本上所有的信息都是来源于你。

    企业在做营销策划时，可以尝试新闻营销，新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻是对新近发生事实的报道，新闻具有真实性、新鲜性、价值性等特点，业内流行这么一句话“狗咬人非新闻，人咬狗新闻也。”说的就是新闻的新奇，要足够独特、新鲜，才能吸引眼球。新闻能引起大家的关注，是因为新闻报道的事实有的是各行各业的行情与受众生活息息相关的，有的是时政热点人们想要了解的，有的是趣闻趣事供大家消遣的，以前接受新闻的途径主要是电视、报纸等，比较局限，受众只能被动地接受，网络出现以后，大家的选择更广了，而且受众对于新闻的选择权更大，想了解什么新闻资讯鼠标轻松一点就能实现。

   如果企业在营销时能把新闻很好地结合起来，不仅会引起关注，而且能借助新闻的权威性等来提升企业的荣誉度和美誉度，提升企业和产品的形象，从而吸引更多的客户。

陈亮营销策划公司认为，在进行新闻营销时，简单通俗地讲可以通过以下手段：

1、利用企业自身资源找到新闻源。

    利用企业自身的资源可以节省许多费用，当然要发现这个新闻源也不是那么简单的，而且不一定每个企业都有这样的资源，企业需要将自己好好“审视”一遍，看看是否有别的企业所不具有的特征，从技术、设备、人才、管理模式、企业文化等多方面考虑，2010家电十

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前言：

    随着以“80后”为主的年轻人逐渐走进婚姻殿堂，年轻人已经逐渐成为装修消费的主力军，家居市场的消费观也逐渐改变，年轻人的消费习惯与省美跟老一辈不同，他们有着自己的想法和喜欢的装修风格，家居企业只有号准了他们的脉搏，才能跟上他们的步伐，为产品找到准确的定位，最终在市场竞争中赢得胜利。

    装修材料靠网购

    在年轻人的生活习惯中，很多与网络有关，特别是一些不太熟悉的行业，从网络上获取信息成为他们的有效途径，因此，很多年轻人在装修前期，总会在论坛上取经，一方面多了解装修知识，防止受骗；另外一方面采取别人的长处，尽量少走弯路；同时最主要的是了解各大建材的价格、质量以及装修公司的服务内容等。这与上一辈人在装修时，几乎要跑遍全市各大建材市场，看谁家的质量最好，价格最便宜，几番折腾才决定购买显然不一样。

    我的房屋我做主

    年轻人都对装修有一定的了解，而且对家的设计产生很强的渴求，他