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余新亮(陈亮)年轻派营销

年轻派营销咨询与投资创办人 www.51kuamei.com

 
 
 
 

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余新亮,陈亮年轻派,年轻派营销创始人 (www.51kuamei.com),专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划,资深营销咨询与品牌传播专家,多家企业营销与传播顾问. 曾服务30多个行业100多企业品牌
 
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营销亮嘴领衔,年轻派营销咨询 尝试品牌孵化与策划投入模式 - 余新亮(陈亮)年轻派 - 余新亮(陈亮)年轻派营销
 
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作者  | 2018-9-17 7:03:33 | 阅读(350) |评论(0) | 阅读全文>>

温氏佳味食品公司 向食品公司迈进关键一步

2018-1-14 13:12:03 阅读985 评论3 142018/01 Jan14

温氏股份成立温氏佳味食品公司 向食品公司迈进关键一步

证券时报网10月18日讯 10月18日,从温氏股份(300498)获悉,为进一步加快食品业务发展,近日,温氏股份成立广东温氏佳味食品有限公司,隶属养禽事业部管理。温氏股份养禽事业部总裁梁志雄称,熟食深加工是禽业公司向食品公司迈进的关键一步,也是禽业走向全产业链发展的最后一端,是温氏养禽业转型升级的终极目标,只有打通熟食深加工这一端,才能把全产业链的价值体现出来,才能真正建立起温氏养禽业的竞争新优势。

作者  | 2018-1-14 13:12:03 | 阅读(985) |评论(3) | 阅读全文>>

亮嘴说第一期:互联网时代,像网红那样传播你的产品和品牌吧!
亮嘴说第一期:互联网时代,像网红那样传播你的产品和品牌吧! - 余新亮(陈亮)年轻派 - 余新亮(陈亮)年轻派营销
 

首秀话题:网红的做法,你发展的爆法


个人及企业如何借力网红打造传播你的产品故事


高清版专业节目视频





营销大嘴,毒舌善心

 

本期观点:

网红正当时

 

看到这档节目的朋友可能有点奇怪,,怎么原来搞营销的这个亮哥怎么现在说起节目来了,还真是这个互联网时代来了呀,人人都有一颗想红的心啊,兄弟。

 

那个几年前就有个朋友跟我说,我估计你看就是个网红了,我最近这个想来想去啊,营销行业能说的人估计好像还不是很多,我以前被别人说过,好像我说了些现象,什么叫做营销价值观啊,什么营销观点啊,什么企业家要出名啊。

 

企业家要营销价值观

什么企业家要营销这个你的核心的价值观,这些观点呐我觉得这个有些朋友其实也是蛮认同的,我想今天呢,我们给大家谈的这个话题呢,把他聚焦在,企业家网红。或者说人人都想当网红,我之所以这个以企业为这个焦点来说呢,因为大家都知道我们从事营销的人呐,对企业可能还是比较随意的,天天是跟企业打交道,一个企业老板,你想想,天天都琢磨。


怎么能够让媒体报道啊,一个个人创业,你在想,怎么样能够让媒体关注到啊,甚至我以前也干过这种事啊,你想当时找记者吃饭,请记者给个红包。说,哎呀,某某记者能不能帮我出个新闻啊,出个采访,给我报道一下呗。

 

出版作品打造自己的品牌

然后,原来很早的时候当时也想找出版社出本书,但是通过这些时间的积累,似乎在营销行业有人认为,哎呀,我们好像是个网红。是个大咖了,今天是不敢当。


我们今天谈的话题是这个人人都想当网红,企业家能当网红如果你是个人也能当网红,我们最近看到很多新闻,不如说,网上直播很多事情啊,约炮,造人,还有很多千奇百怪的,很多的直播。

但是,我们大家有没有想过。

 

这些现象的背后,给我们一个什么启发。如果你有特殊的才艺。如果你有特殊的才能。你有没有可能,在你的领域,也能当网红呢,好,接下来,我就抛出我的观点,我认为,如果假如你是个人,如果你是创业,如果你是企业,你人为自己已经有了一定的积累了,就相当网红了,我也简单地做了几个归纳,

 

网红自身打造法

那我就给大家提供几个观点供你们参考,我认为第一个,你一定要在你的领域,要有很深的知识积累,如果没有知识积累,没有特长,有人说你亮哥,你这个年轻派你不就是吹牛吗,你来跟我一样吹试试,今天在录这个节目,光拍这段视频就录了好几次,就吹了好几次,吹了再重来,你要不相信,你来做做脱口秀试试。你来录试试,你要是说个比我好,我就请你吃饭。

 

说这个观点的时候,你怎么能够说得清晰,说得表达的流利,说得让听众觉得说,还言之有悟,何其是难啊,所以一定要在自己的领域,有专业研究,我可是搞营销摸爬滚打了十几年。到处讲课啊风风雨雨,现在为什么不想在外面讲,为什么在镜头前,通过脱口秀来讲呢?因为简单,坐在家里讲。讲完了你将来给我钱,多好啊。

 

这就是我的想法了,那除了刚才说的,专业的积累,行业的积累,那有没有可能,你的这个专业知识啊,对别人也是很有帮助的,或者说,你的产品,对别人也是很有帮助的呢?这个也是一个核心哦。

 

所以呢,这是我说的观点的第二点,非常重要的。你的东西对别人有没有帮助,比如说,我的面前不是有一杯红酒吗?



我想起了这个几个月前,我们团队给她这个做项目企划的时候我就想起了,我说天天见到别人就跟别人讲它的故事,讲一个女人的故事,讲这个女人创业的故事,如果你是做DV的,像我们今天这个,我们拍摄的这个兄弟,拍摄DV的,你就跟别人讲你拍摄的故事,你是搞营销的,就给别人讲一个营销的故事,你在营销和讲着你的故事,和价值观的时候,有没有可能,你就已经有了这个,网红的特色,你已经有了一个向别人讲故事的能力,如果讲故事的能力具备了,那你讲的东西对别人又是正面的价值观。

 

为产品赋能

 

又是非常有用的,又是对别人产生帮助的,比如说我们刚才说的这个红酒,我可没把它定位为普通喝的红酒,能喝的红酒太多了,那我是怎么想的,我们通过调研发现,很多女性的消费者,消费红酒的时候,生活上工作上,甚至在婚姻上,都出现了某某现象,所以这个时候女人需要独立,女人需要一个全新的自我,女人需要能够发现,所以我们给它加上了性格的红酒,性别的红酒,就叫女人红酒。

 



为了避免广告之前,我们名字就不说了,女性红酒,它可是中国首款用女性的创业女性的发展,来承载这一块,有女性性别的红酒,再回到我们刚才说的这个。


节目本身,我们今天出来给抛观点以外,我希望给大家,带来更多的启发,希望我们今天的这个脱口秀的首秀,能够引起大家的关注,大家以后可能在微信账号,可能也在短视频平台,也有可能在其他的平台,会看到我们今天说的这个内容,那我们今天之所以,以这个网红的话题切入呢,说白了就是,我们每个人要打造自我,打造独特的核心价值,打造一个能够对别人讲故事的能力,成为媒体新闻,成为别人采访你的对象,也成为别人在传播中口碑传播的,故事或者头条,那我的答案是什么呢?

 

做专业价值创造与输出

 

我的答案就是


第一:首先要通过专业的团队来进行包装的思维和意识,比如说有的人说,哎呀你这个做网红做包装,不就是在网上发几个文章吗?文章有没有格式,文章有没有秩序,文章有没有逻辑,文章有没有排版,或是专业团队,专业内容,你说的内容到底是鸡汤呢?还是说对别人有方法,还是网上抄一段。      

 

第二:经营粉丝:


有的人说我是做企业的啊。我可能没有精力做这个啊,里面你把这个大量的费用,花到企业的营销推广费用上,那你为什么不愿意把这个精力花在,怎么能够吸引客户上,所以互联网时代粉丝为王,为什么会有粉丝,是因为你做的东西超越他的想象,让他特别满意,

这是第二点;

亮嘴说第一期:互联网时代,像网红那样传播你的产品和品牌吧! - 余新亮(陈亮)年轻派 - 余新亮(陈亮)年轻派营销

 

第三点,具体做法是,要直接请专业的服务团队或者专业的人员,对你进行服务,如果可能,在座的各位,收看这档视频的朋友,你要是不嫌弃,你可以找我呀,可以找我们这个策划团队啊,你可以找我们这个视频拍摄团队啊,跟我一样给你打造脱口秀啊,把你也造成网红,当然,前提是,自身要有自身的干货,自身要有自身的特点,好,那今天的关键词就是网红,大家扫描我这个,下方的二维码,然后来跟我们进行互动,回复我们的网红这个关键词,那我希望能够再给你一些关于网红,打造网红,包装网红的不一样的更多的方法论。

 

          好,那我们这一次的这个营销大嘴节目呢,给大家输出的节目观点,主要是,输入正面的价值观,也欢迎很多的朋友,在座的朋友,能够在我们的这个节目后台,或者跟我们联系,给我提供线索,说不定下一次,说的话题节目,就是你提供的素材,好,今天的这个节目首秀第一次录制,这个给各位献丑了,就像郭德纲一样,第一次上场,表演不太好,用表演这个词不太合适,再次感谢大家,关于我们这个节目还需要多多努力。也希望大家能够多多关照,这个再次感谢收看,这第一期这个节目的朋友,好,再次感谢。

 

 

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作者  | 2017-1-28 12:05:35 | 阅读(1481) |评论(0) | 阅读全文>>

做个乙方,陈亮年轻派营销干嘛这么“狂”

2017-1-28 12:02:09 阅读1295 评论0 282017/01 Jan28

做个乙方,陈亮年轻派营销干嘛这么“狂”

个乙方,陈亮年轻派营销干嘛这么“狂”

  黑豆财经传播 文/徐军

  “你好,我想咨询一下关于品牌策划方面的事情?”

  “请说。”

  “你能安排专人跟我对接吗?我们物色了几家,打算挑选一家公司长期合作。”

  “我们都是老总对接,先打3万车马费过来。”

  “我们还不了解呢?能否先做个方案过来。”

  “专家不是业务员。”

  “呃……,那算了。”

  这是陈亮年轻派和一位通过网络渠道找上门的意向咨询者的一段对话。陈亮年轻派既是公司名,也是老板个人名,专注于8090年轻人营销咨询与品牌策划。

  在客户眼里,自己是甲方,是给钱的一方,乙方公司一旦碰到可能的业务机会,都是趋之若鹜,百般顺从,哪有如此傲慢和一副拒人千里态度的呢?这完全不符合常理和逻辑,简直太“狂妄”了,许多初次打交道,对其不了解的公司被搞“蒙”了。

  在业界,年轻派的老板陈亮个性张扬,作业方式怪异,经常不按常理出牌。除了合作之前要求先打车马费,而且从不参与比稿,即使会因此失去很多业务机会。

  作为公司创始人,陈亮都是直接对接业务,自己报价。曾有朋友规劝,这样显得有点掉价,最好让员工来代替。但陈亮一直坚持年轻派策划就要这么做,“做营销策划就是给客户动手术,员工对客户的需求和问题没办法迅速把握,因此最好的方式就是老总冲在前面,不绕弯,精准把脉,快速高效。”

做个乙方,陈亮年轻派营销干嘛这么“狂”

  熟悉陈亮的人,会对其非常信任。虽然在项目沟通前期,他会表现得傲慢和不近情理,但一旦达成合作,他就是用生命去服务。

  创业十多年来,他走南闯北,学遍各大名师,集各派所长,然后结合自己的实践经验,总结出一套方法论,并集结成书出版。这个初中没毕业、厨师出身的80后,这些年共计出版了17本书。其中,《天猫店这样开才赚钱》、《做爆品》广受欢迎。如此高产,不太熟知他的人,还以为他是搞写作出版的。

  

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  在营销策划界,陈亮年轻派特立独行,我行我素,他不在乎外界诟病其草根形象(有朋友曾劝他找个形象设计,把自己包装成有逼格的“大师”,收费也能贵一点)。但他始终没有改变,他认为这才是真实的自己,服务客户不是看形象,而是看内在。有客户评价他的外在形象掩盖了内在才华,初次见陈亮打2分,一交谈打5分,深入沟通后打8分,项目服务后打10分。

  因为秉承自己必须亲自上阵的理念,因此从规模上,公司并不算大。陈亮也曾想过规模化的办法,比如找合伙人,或者服务外包,但后来都放弃了,他觉得客户找上门,就是看中他的能力,如果转手别人,会辜负了客户的期望。同仁堂在300多年的风雨历程中,历代恪守“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训。陈亮对此深为认同。

  

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  练好绝招,让客户来找你

  “为什么要去找客户,能不能让自身变得有价值,让客户来找你呢?”

  初听这句话,难免觉得陈亮狂妄,业内做策划的公司大大小小不下数千家,凭什么就该找上年轻派?但十几年来,花费了上百万的学习费用,看了数万本书,以及经过数百个案例的实践后,这份积累和沉淀让陈亮和年轻派有足够的底气。

  从一个广告业务员到创办广告公司,再到转型为一个有自身核心价值观的公司,这一条路,陈亮走了16年。

  他常常思考:年轻派作为一个专业的策划服务公司,到底靠什么立命?是招聘员工,把办公室装饰得豪华,以彰显自己更有实力?还是到处讲课,贩卖各种营销课程和书籍?

  这些都不是本质。在陈亮眼里,策划公司的核心在“你有绝招,能帮客户解决问题”。比如在业内,特劳特给企业做的定位,叶茂中的营销策划,这就是一家公司的核心价值,做到了这一点自然不愁客户在哪,但前提是你必须做到唯一性,不被取代。

  为了打造自己的个性,陈亮年轻派定性在策划创意领域,聚焦“年轻”为公司的营销策划点,致力于年轻人消费营销与品牌年轻化咨询,为品牌提供市场调研、品牌定位、网络营销模式打造等营销战略和策略服务。

  在陈亮看来,年轻是永恒的话题,年轻人也是最大的消费主体。在移动互联网时代,80 90后甚至00后已经逐渐占据市场消费各领域,而中国大部分品牌都面临和新生代消费者之间的沟通和互动等问题。无论是面对传统品牌老化的问题,还是新品牌如何更好地与消费者沟通互动,年轻派都能通过引入新的营销方式、社交营销、内容营销激活品牌活力。

  从过往案例中,可以看出陈亮年轻派在这方面的成绩。从2005年起,公司服务无穷鸡翅小食品,作为一个长达4年的策划项目,无穷鸡翅取得了很大成功,从几千万到2009年的6亿元,成为年轻消费者最喜欢的休闲食品;2006年,陈亮年轻派参与了比亚迪汽车经济白领系列车型的营销策划,使得该款车型成功销售出40万辆;2007年,陈亮参与策划包装银子弹啤酒,后者从默默无名到年轻银时代啤酒领导者,成为当年单品盈利最高的啤酒。

  做营销策划还得与时俱进,把绝招打磨得更锋利,这是年轻派的观点。陈亮这些年在不断思考和提升,比如采用更鲜活的策划营销方式,比如向儿童学营销等。

  把每一个项目做成标杆

  年轻派在业内从来不接受无条件比稿,在陈亮眼里,任何创意都是值钱的,没有更好,只有最合适。因此,他愿意把时间花在已经确定合作的客户身上。在他的办公室墙上,挂满了各种案例照片,它们记录着这些年的成绩。

  在策划行业孜孜不倦待了13年,陈亮操盘过不少成功案例,在业内享有相当知名度,年轻派营销咨询已发展成北京、广州、成都的全国性著名策划咨询机构。

  对比追求公司发展规模,年轻派更看重成果和客户口碑。每接触一个客户,年轻派都追求把项目打造成标杆案例。“我不想大规模地做策划项目,而是用两三年把一个项目做成功。”陈亮尤其看重客户的决心,如果预估策划的效果需要三年,而客户不愿意投入,这样的项目在一开始也许就不会考虑接了。

  “只看战术的人不是做策划的目标客户。”这是陈亮服务了不少客户后得出的感悟。他曾接过一些案子,最后却发现有些客户不买单,因为战术性的客户只看短期,但营销策划不是立杆见影的事情,战略需要持续才能看到效果,企业是否有决心有胆量持续投入,这很关键。

  

3.jpg

 

  每当有新客户找上门时,陈亮会直接把老客户的电话给他们,撂下一句“你们可以问他们,问清楚了再谈。”如此不走常规之路,在业内极其少见,也让初步与年轻派接触的客户也有点摸不着头脑。但多数人在接触年轻派服务过的公司后合作意愿更强,一来知道了年轻派的口碑,二来也了解年轻派收费不低背后的服务效果。

  对于客户的选择,年轻派从来不会用规模来衡量。在陈亮眼里,只有10万元预算的客户和100万元预算的客户一样重要,小客户愿意支付10万元所表现出来的信任度更大。用自己的策划帮助小品牌成长为大企业是一件很有成就感的事。

  同样,他认为一个企业在选择策划公司时,仅凭大小或者看接单人就简单地判断其实力,是很盲目的。这也是陈亮为什么一开始就直接开口问客户要车马费的原因,看似率性的做法背后实则是在判断对方对年轻派的认可度以及对策划这件事的决心和勇气。

  年轻派一直坚持可以服务企业,但绝不盲从企业,这么多年,它有着自己的价值观和道德底线。比如,不与产品对人类有危害、需要关系回扣利益输送,以及参与不正当竞争的公司合作。如果违反了这些原则,企业即便诚意拳拳,出价不菲,也不为所动。

  用心和耐心

  表面上,陈亮行为怪异,不走寻常路,但策划在他心里从来都是一件严肃的事。一旦开始了合作,年轻派必定全力以赴做好服务,为客户创造最大价值。如果看到有员工对客户的项目不用心,他会非常愤怒。

  他做了一个这样的比喻:当客户找你做策划咨询,从某种角度看,就是把手术刀交到了你手上,一个人如果没有很高的职业素养和自我要求,让他来动手术刀是很危险的!“一个策划公司最难的是耐心!是用心!是客户不说你都会全身心投入!”

  别人是努力,但在陈亮身上,每一件事情的付出都是拼命。

  

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  极端个性的背后隐藏着极端的人生经历。陈亮的童年并不幸福,初中被迫辍学, 16岁流浪在广东打工,曾经挨饿睡马路,为了找份活养活自己,求人只要有饭吃什么都能干。从一个洗碗工到厨师,从广告业务员成长为营销策划人,在旁人看来,他的每一次跨越无异于痴人说梦。

  在广东电视台当业务员期间,他曾从奥美全案代理的客户中抢下了健力宝一个几百万的广告单,获得业务提成几十万,由此咸鱼翻身。大家认为这完全是个意外。事实上,为了获得这个单,陈亮给对方董事长连续写了七封信,让对方深为感动,答应在广州花园酒店与他见面十分钟。在这十分钟里面,陈亮凭着自己的多年的专业积累说服对方,当场拍板了广告投放事宜。

  当作为广告业务员的他宣称要转型做营销策划,当一名讲师时,他的领导对他说,你要能实现,我就不姓啥。如今,他经常被邀请去各地讲课,会场上经常赢得阵阵喝彩。

  在每一次跨越的背后都有着不为人知的付出,也承受着极大的心理转变,这也是为什么陈亮的个性这般狂妄与极端。

  他是一个疯狂的人,为了学好策划,他看过数十万本书,花了数百万参加各种培训课程,也经过大量案例实践。如果说早期的钱都拿来买房,他可以坐拥亿万房产,但在他眼里,知识更值得投入和追求。

  但知识行业未必都能赢得尊重,这让陈亮感到愤怒,有一次,他接触的一个客户说策划不值钱,他当即回击:“你先看30万本书再说!”合作也就此泡汤。

  陈亮自嘲自己不懂逢迎,也不圆滑,极端真实的个性甚至是一根刺,赶跑了很多意向客户,但他觉得保持着这种真实也不坏,“在行业十几年时间,你是否在认真做,别人都在看。判断一个人或一个公司不是看他怎么说,而是看他怎么做,怎么长久地用心地做。”

  实践可以检验真理;结果可以辨别真伪;时间可以还原真实。……

  (作者简介:财经作家,擅长公司研究,合著作品有《从+互联网到互联网+,苏宁为什么赢》、《尚品宅配凭什么?》、《韧者行远:维达30年路与梦》等。)

  策划咨询 联系人:杨兴强 020-36399071

  

 

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 陈亮年轻派

  每年只做少量精品案例 专线 13902293631陈亮年轻派,属于年轻派营销策划与投资集团旗下高端策划服务品牌,中国首家专注年轻派营销服务机构,对8090后消费市场,品牌年轻化升级,转型移动电商营销,具备独特的战略优势,辅导企业转型升级互联网,品牌与对手的差异化研究,产品体系与爆品打磨,社交媒体与采访营销,企业创始人明星化,移动端营销体系设计,高端品牌符号设计等高端核心业务。

  是企业转型互联网与年轻化营销的第一策划咨询选择,也是唯一一家按效果付费的策划咨询与孵化机构,2016,协助企业整合资源,从3千万迈进10亿,协助企业上市,过去16年,已累计服务客户产值78亿元,其中营业值5亿的企业13家。

  集团旗下有多家产品与服务公司,覆盖营销与品牌的各领域,在北京,广州,成都有分公司,在宜春,厦门和南京,郑州有办事处。

  

 

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  最新新书:

作者  | 2017-1-28 12:02:09 | 阅读(1295) |评论(0) | 阅读全文>>

余新亮(陈亮):营销界的年轻派“狂人”

 

当代直销杂志 5月重磅采访:记者 刘真真


余新亮(陈亮):营销界的年轻派“狂人”

 

当代直销杂志 5月重磅采访:记者 刘真真

 

     巴尔扎克说过:“苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富,而对于弱者则是一个万丈深渊。”

不了解他的人,说他很狂妄。他的确是有点“狂”,但他狂而不傲。他的“狂”是对营销的狂热,对知识的痴狂,对事业的疯狂,说他是营销策划狂人一点都不为过,他就是余新亮(陈亮)——年轻派营销咨询机构总裁,移动互联网时代,专注8090后的消费市场,新一代年轻派营销第一人;派营销智库创始人,社会工作20年,从业品牌营销广告行业13年。被媒体誉为:营销专家,营销达人,营销界的“张学友”。是生活无忧,爱旅游网等多家企业的独立董事和股东,经常从日常点滴如育儿、美食、旅游中感悟营销策划、品牌传播的精髓。

 

   

 

 磨难是上帝赐予的“礼物”

 

 

   “这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是明智的时代,这是愚昧的时代;我们面前应有尽有,我们面前一无所有;我们都将直上天堂,我们都将直下地狱……

余新亮(陈亮)小时候的坎坷经历虽不及狄更斯笔下的“雾都孤儿”,但也是磨难重重。14岁母亲去世,父亲缺乏责任心,赌博,打骂他,让小小年纪的陈亮饱尝了人间冷暖、世态炎凉。他辍学后跑去武汉打工,有七天七夜没有吃东西,孤苦伶仃的他为讨生计,从杀鸭、洗碗、打杂中偷师学艺,进而转为厨师、歌手、业务员,十余年来,他辗转横跨等多个行业,多个领域。营销界的“张学友”就是当年在深圳做歌手时而得名的。众多经历中,让他得到最大锻炼的就是做厨师,在雕刻细节中培养了他的“工匠精神”,“寿命超过200年的企业,日本有3146家,为全球最多,其次德国837家、荷兰222家、法国196家,是一种偶然吗?当然不是,因为他们都在传承着一种精神——工匠精神!做营销行业,包括直销,最需要的也是工匠精神。”陈亮坦言。工匠精神有着更深远的信仰和理想,它代表着一种人生选择,不仅把工作当作是赚钱的工具,而是树立一种对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。

涉足广告业也是一次偶然的机会,回忆起当年的从业经历,余新亮(陈亮)依然很兴奋。

2001年,他在广州从广告业务员干起,1单盈利38万元,公司盈利600万,1年收入就过百万!

2003年,他放弃50万现成的业务收入,到北京潜伏于巨型广告企业,偷师中国营销广告水平的最高峰!从广告业务人员开始发展,历任广告销售,大客户销售,企业销售,大区负责,在广告营销传播行业独立翻身,并快速学习中国营销与世界品牌创建模式,在广告传播行业崛起;

 

2004年,从北京回到广州创业,4家公司开出年薪百万希望他加入却被他婉言谢绝,他选择自己发展事业!628日,为了纪念母亲,他在24岁生日当天,创办了广告传播公司;

2007年,反思传统广告的花费巨大问题,开始梳理传统营销专家,如叶茂中等传统策划大师的理论升级办法;

2008年,余新亮(陈亮)创办的营销传播服务机构营业过亿,与奥美等国际营销公司同台竞技,夺得银子弹啤酒等国际代理手上的客户,与中国广告营销顶级公司竞标,打败对手,夺得比亚迪等全国千万级项目。

    余新亮(陈亮)布局广州,北京,成都,武汉等全国格局;打通传统营销与网络体系,首开网络营销总裁班,并在各大企业,论坛,大学总裁班客座演讲,投资商8000万投资他,但不符合他的发展理念从而被他拒绝,他就是这么有个性!

2009年,压缩基础低端的低价值操作类业务,聚焦企业战略与策略咨询,立下选择客户的5大门槛!创建效果付费商业模式,专项研究8090后消费者市场与品牌年轻化,吸引大量客户合作;

201010月,由开办的批量网络营销总裁方案班定价1.2万元/人在广州开办,首期38人!

2011年,全力打造的颠覆中国营销界的按效果付费商业模式获得大批企业家认可,累计直接服务企业超过400家,咨询费涨价到200-800万元,对话咨询2万元/小时,内训讲课8万元/天(当然可享受他的无效退款保障)。著作15本,演讲音像2套!电视台,报纸,杂志等媒体采访300多家。

 

20117月起,大幅放弃已在赚钱的客户业务并压缩规模,减化人员,聚焦等待第1个宝宝出生,重新思考与反省事业,生活和人生。

    2011-2012年,网络营销总裁方案班收费每家企业16800元,网络营销总裁方案班2.0每家企业23800元,网络营销总裁战略高级班每家企业68000元,每次课程,余新亮(陈亮)只开一次,并保持不断创新,如果你对他了解,守旧的重复并不是他的风格。

    2013年,228日,首场每人3万元,保证至少提升18万结果的总裁营销咨询会在广东放鸡岛的大海中央举办,15位企业学员终生难忘,每一位都100%满意,被彻底震撼...... 同年83日,年轻派营销咨询创办人陈亮在中国北京长城,像世界宣誓:将公司打造成中国营销咨询公司新标杆,中国营销咨询界的劳斯莱斯,让中国营销整体上台阶。

 

 2014年,余新亮(陈亮)将重心转移至北京,强化北京,广州,成都等全国公司团队,向全国布局厦门,南京,宜春等办事处;操盘十亿级区域特色项目走向全国,区域特色的全国品牌打造,利用整体商业模式,整体商业布局,线上电商,线下门店招商系统等手段打造企业品牌发展;

 

2015年,他计划结合多年社会资源,创办细分投资领域的股权投资与品牌孵化平台,结合营销帮助企业上台阶。布局品牌营销与投资领域的跨界,并推出自身创建与参股投资的企业:如爱旅游网,生活无忧020平台,余师傅烤鱼连锁品牌,年轻派精选白酒,年轻派自身参与投资创建的农业品牌产品。

 

 

以上经历,余新亮(陈亮)并不是要向《当代直销》记者炫耀,而是想与大家分享,每个企业老板的命运掌握在自己手中——一切皆有可能。一路走来,陈亮早已习惯了周围和外界对他的评价:吹牛的家伙,狂人,疯子,牛人,传奇,理想者 等称呼……

更重要的,他已经为自身和营销行业赢得了尊重,为客户创造了巨大的价值,蜂拥而至的荣誉随之而来,腾飞之势就在眼前,但这些本身无法让他再次提起激情,他的年轻派营销团队也没有成为中国营销界的标杆,成为中国新一代策划咨询的标杆。陈亮明白,一个企业成功的太快未必是好事,他必须拿起自身积累的智慧和平台,进入一个对社会、对中国营销,对中国企业具有深远影响的阶段……

  “真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的策略目标,不是技术,不是资金,也不是发展策略的流程,而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量。企业因为为什么而存在是一个非常明确的答案:企业为顾客存在。”经过多年的打拼,余新亮(陈亮)逐渐总结出企业真正成功的经验。

 

营销的价值何在?

 

如何让企业成功,如何上市?可以说,老板在想的问题,陈亮早已在思考,老板想不到的问题,余新亮(陈亮)也在不断推敲。站在世界的巅峰看营销,创造商业传奇的他,手握营销策划的霸权,达到胜利的彼岸不是靠单纯的一两个点子,而是他为之付出的多年心血与结晶。陈亮擅于从全球知名的广告公司那里“取长补短”,学习他们提升品牌形象,提高产品销量的策略及营销服务。

问营销为何物,直教人生死相许。

“没有社会价值的企业应该倒闭,关门,作为我们是协助企业的咨询智力行业,应该具备自己的底线。甚至像不少上市公司,产品是危害社会的,但还可以赚钱,这种企业不具备社会价值,迟早会出问题。”曾接触过霸王集团老总三次的陈亮感慨,不少企业家身价几个亿,但还没意识到企业是为价值而存在,给社会消费者的价值,给员工股东的价值。“冒天下之大不韪”,说这样的话,在中国营销咨询界,陈亮是独一无二的疯狂。

陈亮的工作理念是:可以服务企业,但绝不盲从企业。好的营销,助企业上亿元台阶,省千万传播费,给营销广告人赢得尊重。年轻派就是一股正能量,携手打造优秀的中国企业共创伟大的企业品牌,让营销改变世界!

余新亮(陈亮)特别强调了三不合作原则:1产品害人类不合作;2需要关系回扣利益输送的不合作;3无条件方案比稿的不合作。他的目标愿景是打造世界级的华人 新一代营销策划咨询团队。年轻派在没有对行业和客户做充分了解的情况下,也不随意提供具体的建议案。而且非常看中客户的价值观,而非企业的规模大小。

 

余新亮(陈亮)真正被企业家和业内所折服的,却是他在市场引起不小震动的绝妙营销策划与品牌改造案例。他崇尚实际实用的营销战术,擅长从营销环节中打造效果立即的手段和方法,对很多营销理论,陈亮却从不盲目推崇,判断是否值得的唯一标准,是不是对企业家有效,能否解决问题,营销应该是给企业赚钱,而不是拼命花钱。

 

 

 

参与多场成长中品牌营销活动:

 

余新亮(陈亮)创建的年轻派营销咨询机构由中国新一代品牌孵化与营销团队组成,总结营销思想,梳理发展策略,151000家企业积累,400家协助经验,演讲400多场,覆盖上万企业家决策层,用营销助力品牌走向成功!

 

 

2002年携手三无企业星华包装,打造企业整体产业链,2009年广东区域销售达1.5亿;

2003年,民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料合作,为健力宝品牌激发全新活力;

2004年,服务并学习广州长隆旅游,整合集团资源推“节日季”打造旅游王国旗舰;

2005年服务无穷鸡翅小食品,从几千万到2009年的6亿元,成就休闲食品帝国;

2006年参与完美日化集团保健品系列,顾客“粘营销”重复消费,销售同比增长300%

2006年比亚迪汽车股份经济白领系列车型,大战汽车行业,2009年汽车成功销售40万辆;

2007年,包装银子弹啤酒,从默默无名到年轻银时代啤酒领导者成为单品盈利最高啤酒;

2008年合作青少年教育产业诺亚舟教育科技,企业产业升级进入学校教育产业;

2008年,打造健康饮料某苹果醋企业,提升形象,成为品果醋重复消费度最高单品类;

2009年,协助时尚调味品鸡汁类领导者嘉豪股份,营销成功升级,企业高速循环发展;参与30多个行业100多家企业提供营销咨询与品牌策划传播服务。

 

新一代营销咨询的服务价值呈现以下几点:

 

 1企业品牌全案策划与营销咨询:(助企业亿元上台阶,省千万传播费,打造竞争力)含消费产品市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、产品梳理、品牌设计、广告创意、广告传播代理。

 

2项目或服务产品营销阶段性提升:(阶段性提升价值和结果,至少增值30%以上)对项目的市场定位,竞争对手,市场环境,做出对应的战略战术,针对性解决方案,并辅导落地推进,阶段性优化客户进入进入门槛,客户成交流程,客户回头购买,客户口碑传播模式设计,销售流程,产品价格与体系化组合从而达成结果提升。

 

3传统企业转型电商,网络营销:(首年销300万到800万,第23000万,3年上亿)网站建设、SEO、网络营销、电商平台整体企划、网络广告传播与销售、网络电子商务平台整体包装、销售外包。

 

4中小企业快速招商布局渠道:(一年千家渠道回款2000万,3年打造强势品牌)

招商模式策划、招商一体化品牌包装,招商落地,招商物料设计,招商成交落地辅导,招商回款

 

5品牌媒体传播顾问:(移动互联网时代的创意传播与社会化沟通传播,形成品牌)

推广定位/竞争分析/策略传播策略/战术落地分析/广告投放/广告创新顾问

 

6营销整合与参股投资:(整合企业需要的高端营销资源,协助企业运作上市)

资金资源/人才资源/团队资源/人脉资源/渠道资源/股份投资买卖

/媒体置换/商标版权........

 

 

余新亮(陈亮)在营销策略上讲究战略营销,品牌快速成长模式,运用“快稳准狠”的策略与技巧,以最短的时间、最快的速度,把控最小的企业风险和成本,保障企业搏取最大限度的品牌成功与市场销量。他曾帮助南派辣椒酱———茂德公香辣酱创始人陈宇扭转营销策略,以“南派辣椒酱辣中有点甜”的广告语彻底颠覆了消费者对其的印象,使得业绩倍增,为此陈宇极其佩服陈亮,称他是营销界的“神人”。

为解决企业的营销业绩提升的问题, 积累了10年,陈亮开始聚焦与细分,企业营销越来越朝年轻人消费聚集,并开创了营销咨询公司按效果付费模式的先河。凭借后起的优势,几年时间就在中国营销界引起巨大反响。不懂得将网络和传统营销结合的营销咨询需求下,不少老一代的营销咨询公司显得乏力。尤其是“将传统营销与网络结合方面”获得很高的口碑,并以咨询投资化的创新经营模式(部分咨询费入股的形式),业绩获得了稳定和爆发式增长,成为营销新军中的一朵奇葩。他,被称是“新一代的营销咨询开创者,也是传统营销咨询行业的颠覆者”。在他们的模式中,客户只需要为实际的效果买单,他们推出可效果付费模式对应的企业服务为综合品牌咨询,网络营销核心板块。根据不同项目,效果付费分为三种类型:A/相对前提下,效果更好,对效果可预估,可测量,可对比;B/按照效果付费,如点击付费,注册付费,订单付费,销售结果对比来衡量付费;C/客户业绩效果付费,承诺提升目标,产生约定的实际营销目标按比例进行付费。

 

“赚钱不是我的第一目标。”陈亮说,“企业战略就是解决你的唯一性,只要你企业对别人具备足够的唯一性价值,那别人提着钱来找你,而你还要选择是否值得收?”

     “狂人” 余新亮(陈亮)希望通过对传统模式的创新颠覆,为客户创造价值后,把赚钱当成一种顺带的结果,创立一种更具特色,更大收益,为客户创造更直接结果

的全新模式,让你心甘情愿跟他合作。这也是《当代直销》杂志采访他的初衷。

   “我选择颠覆自己,持续的创新,是为了更好地聚焦我们的梦想和使命,作为策划咨询的服务机构,目前中国一流机构策划咨询服务费在500万上下。而我认为,好的营销模式的价值应该收费百万,千万甚至上亿,应该更值钱,直接决定企业的发展台阶和品牌规模,能轻松帮助企业快速上台阶,省千万营销费,前提是我的创新能为你的企业创造实在的收益。”陈亮说。

 

 

 

 

时间都去哪了?

 

时光弹指,岁月荏苒,这些年陈亮几乎把大量的闲暇时间都奉献给了学习,读书。当别人在消遣打麻将的时候,当别人过着灯红酒绿醉生梦死的日子之时,他都在苦读营销专业,人生哲理、成功励志等书籍,尽管他没有别的孩子那么幸运,可以上大学,但他遇到好书可以废寝忘食,不惜高价购买到手,因为他懂得知识可以改变命运。

如小学生的座右铭“好好学习,天天向上”,陈亮天天提醒自己不断学习钻研业务知识,充实自己的营销策划理论。他生怕别人称他“老师”,把自己催眠,让自己忘记攀登知识的高峰,他觉得自己做的还不够,不希望被名利所迷惑。

余新亮(陈亮)特别敬佩营销界的一些大佬,如叶茂中,“他是营销行业里的一面旗帜性人物,也是老一辈营销专家,我在向他学习的同时也在建立自己独特的营销理念,‘新一代’‘年轻派’就是如此来的。”陈亮如是说。

他喜欢创新,在陪伴孩子出生到成长的阶段,还在研究“儿童营销学”,从孩子天真的喜好那里学到了营销的真谛,得到启示。“其实营销真的很简单,孩子眼中的形象标识就是最好的营销方式,一个吸引他们眼球的形状,一个色彩明亮的图案都可以成为好营销。”陈亮坦言。

他每周工作3天,晚出早归,自由自主休闲式生活和少量选择性邀请演讲,把家庭排第一位的陈亮,未来生活会选择一种“相妻教女”的方式,年少的痛苦经历让他格外珍惜现在的幸福生活,他坦言这是多少金钱都换不来的。

余新亮(陈亮)重新思考营销系统和企业发展体系,从培养宝宝的感悟中思考营销与人生的关系,并立誓,选择营销为一生的终生职业,帮助有志向的企业家获得对社会有价值的成就。

80后的余新亮(陈亮)不仅仅是一个坚定的实践者,也是思想的探索者。在营销策划人的15年生涯中,陈亮也一直在积极推动着中国整合营销传播思想的发展。他用活泼诙谐的语言,把自己在市场一线的感悟以及实战经验凝聚成一笔笔财富,让更多的人分享。他在2006年写成的《智略:广告媒介投放实施方法》作为国内第一本系统研究传播媒介的具体方法的书,卖出了1万册。接着他整理出版了《E营销:开启企业网络营销成功之门》、《创品牌:品牌营销的16个关键》、《营销底牌:营销企划案例解析》。去年受商界杂志创业导师的邀请,在全国各大学做了巡回演讲,被出版社邀请将个人17年发展历程集结成《人者为王》,被誉为企业家必看的创业书籍读本。

《年轻派营销》陈亮将此书献给他的母亲,是中国第一本深度解码8090后消费价值观和品牌年轻化趋势的深度著作。陈亮带领年轻派营销机构经过13年营销市场积累,中国新一代营销咨询专家全新力作,企业界、学届、咨询界多为名家推荐,如何对8090后消费者进行营销。

为了感谢妻子,余新亮(陈亮)特意打造了《传统企业电商实战策略》一书,结合以往为企业咨询和总裁培训的实际经验,设置了落地操作的作业模型工具包,以指导企业管理者对思路进行梳理,实现落地操作,并提供操作纲领参考。帮助传统企业有效地开展网络营销及做好战略规划。

还有规划中的《天猫这样才赚钱》,互联网时代如何做好移动电商,打造企业的超级店铺,目前为配合宣传,陈亮有一套光盘已经开始推广《天猫店这样做才赚钱》的新书预告,是第一本从操作天猫的流程战术见到企业品牌战略与策略的跨界读本,也是第一本融汇企业战略,策略与操作战术三个维度的重磅级天猫珍藏巨作。余新亮(陈亮)说,这本书将献给他可爱的女儿。

 

2015年李克强总理将“互联网+”重点打造,“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。” 2015年初陈亮与合作伙伴苏静联合打造的新书《移动互联网时代:电商战略与O2O模式》是国内第一套互联网+移动互联网时代传统企业电商与O2O帮助传统企业快速布局电商转型战略和O2O模式设计与管理体系建设。结合当下形式,陈亮的新书和光盘5月即将闪亮登场,限量抢购中。

 

 

余新亮(陈亮)亮嘴说 脱口秀节目主讲人

作为新一代营销策划领军人物,陈亮先后获2005-2006中国最具影响力广告传媒经理人50强,2008中国最优秀十大营销策划人。国内30多家企业常年营销咨询顾问!15年企业营销策划咨询与传播积累,受邀请在清华大学总裁班、北京大学、武汉大学、中山大学以及企业家总裁班、社会品牌论坛担任演讲嘉宾,出席各类知名企业内训、培训等演讲培训400场以上,并获得高度评价。如今被广东岭南商学院特聘为教授,受聘武汉大学、北京大学、清华大学等客坐教授,讲台上,他幽默机智的语言风格,精辟实用的理论方法观点让每一位企业家学习班的企业家、高校学子兴奋不已。

 

担任《中央电视台》财经节目,《奋斗》栏目点评专家,《南方电视台》,《广东电视台》等多家电视台演讲节目点评嘉宾。纵使头顶令人艳羡的光环,但有一点始终改变不了,他是一个在营销广告事业上的奔跑者。陈亮,这位出身于媒体传播的中国营销咨询新一代表人物、最擅长的就是为中国企业的地面生意转向网络进行加速与提速。

 

 

 

直销引领未来

 

 

跨界时代,策划咨询服务外,孵化品牌上市,或者整合高端资源协助企业腾飞,成为年轻派营销咨询集团2015年升级的商业模式,结合年轻派作为营销策划咨询行业的特殊性:接触企业数量大,分析企业问题深,判断企业价值准,研究企业更全面,理解企业创始人,以营销的视角投资企业成为独特的视角,年轻派也成立和整合了多家投资基金与投资者,对适合的企业,项目进行策划,咨询,入股,导入核心高端营销资源等多类形式帮扶。

 

作为中国新一代营销策划咨询界实战专家,陈亮此次接受《当代直销》杂志专访,表示会将传统营销与直销思维融会贯通起来,直销思维也需要外界的思维影响,陈亮总结了品牌营销的16个关键点,无论直销还是传统营销,都要“结合企业的实际,采取企业资源、外部机会、落地执行的完美切合”。

 

余新亮(陈亮)受邀成为《当代直销》杂志的顾问,可以将传统营销思维与直销思维相结合,将传统营销模式植入直销思维理念,并开创更新的商业模式。

 

    从目前现状来看,国内众多营销策划公司,营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴,以传统媒体宣传为手段,靠“点子”来取得业绩;网络消灭了很多传统媒体和业务员,网络营销的精确运用节省了传统营销的大量人力物力。“类似于直销模式,直销为各大行业提供了低成本的扩张机会,未来,一定是直销的天下。”陈亮谈到,2006年就为完美集团做过营销策划,凭借“粘营销”重复消费,销售同比增长300%;但是“懂直销的不懂管理、懂管理的不懂直销”,对于互联网时代的直销,他谦虚地说自己还需多用功丰富直销领域的知识,摸透直销模式真正给企业带来的利益。

 

步入2015年,陈亮坚信中国直销行业迎来了空前的发展机遇和政策红利,在这种大背景下,随着“互联网+”的普及和实践,中国即将迎来第三波创业大浪潮,直销即将成为社会的中流砥柱和支柱产业。陈亮目前最想挑战的是把现有的传统营销模式下的客户企业转型为直销模式,借助互联网的优势,快速布局线下模式,做好服务,解决传统模式发展完代理商而没有达到盈利的难题。他谈到,传统与直销融合的新模式,根据企业自身特点探索出一条新的发展道路。民营企业太阳神的直销管理团队树立了鲜明的风格,并在太阳神直销事业的发展中发挥了重要作用。作为一种独特的营销模式,直销有其存在的客观必然性和合理性,是它让市场活跃,其独特的价值在于:让消费者能够接触并且消费到企业独特的好产品,享有更高的产品品质与消费安全保障。 

无论直销行业如何发展,产品导向、拓展市场和发展电商三大战略始终是企业坚守不变的重点方向。 随着互联网的发展,变革不可避免,每个企业都在寻找一条适合自己的路。通过人与人的传达和服务,可以省去招商、广告等传统营销方式大量的资金投入,后续的服务也更具人性化的关怀,这样,直销这种营销方式的优势就凸显出来了。直销的口碑传播,产品的体验性,服务的人性化等优势与传统企业而言,存在着一定的不可比拟性。

 

 

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《当代直销》是北京营讯传媒有限公司旗下的一本关注直销行业的杂志,它提倡理性、建设性,引领直销新发展;是中国领先的高端直销管理类学习读本,一个影响直销决策人的传媒平台。

他更加关注中国直销环境和政策的分析与解读,更加关注合法直销企业的市场动态和发展方式,更加关注直销产品的质量及上下游的互动和关联。

《当代直销》杂志根据客户宣传需求,并与直销企业积极沟通,先后出版了金士力佳友专版、隆力奇专版、新时代专版、嘉康利专版、完美专版、天狮专版、玫琳凯专版等企业专版,出版了罗麦专题、三生专题、绿之韵专题、雅芳专题、美罗国际专题等企业专题,和无限级专刊、富迪专刊、安利专刊等公司专刊,多元化地展开为企业服务的范畴,2010年第八期专讲科士威(e科士威)特惠屋免费开店。

《当代直销》专注于研究企业成功经验,解析企业营销模式,关注直销当前环境和行业整体发展态势;汲取国内外最新营销理念,探求成功直销个案背后的理论基础及运作手段;基于媒体的商用平台,为企业提供专业、完善的整合营销传播服务,是一个影响直销决策人的传媒平台。

每期《当代直销》杂志汇聚主管官员的政策指导,行业精英的市场观点和全球视野下的企业经验,有效实现互联网上与地面的精准传播。《当代直销》通过邮局订阅、读者购买、企业直投、直销员寄送、经销商团购、活动推广、银行饭店展示等渠道发行,一般每期发行量在7-8万册,单期最高发行量达到了16万册,文章影响中国近60万工商领袖及市场、业务知识精英。

《当代直销》的企业读者分布为:直销企业读者占75.5%,非直销企业读者占24.5%,拿牌直销企业读者占64.2%,未拿牌直销企业读者占32.6%,其他读者占3.2%

读者行业分布:董事长/总经理读者占22.6%,营销副总/营销总监读者占19.4%,营销/市场经理读者占18.5%,公关公司/4A广告公司读者占12%,政府官员占5%,专家学者/营销人员读者占5.5%,高级直销人员占15%,渠道商和研究机构等其他读者占2%

零售读者占发行总量的11%,订阅读者占发行总量的46%,赠阅读者占发行总量的15%, 直投各界工商领袖大约占发行总量的21%,根据客户需求定向发行大约占发行总量的7%

 

 

作者  | 2017-1-28 11:57:09 | 阅读(1320) |评论(0) | 阅读全文>>

中国新一代营销咨询专家 余新亮(陈亮):我有我的底线

2017-1-28 11:56:20 阅读1162 评论0 282017/01 Jan28

中国新一代营销咨询专家

余新亮(陈亮):我有我的底线

中国新一代营销咨询专家

余新亮(陈亮):我有我的底线

 


余新亮(陈亮)

余新亮(陈亮)-年轻派营销机构总裁陈亮及其带领的团队是中国第一家专注年轻人为主消费群体,向以年轻消费群为主市场的企业提供品牌策划与营销策划咨询服务的特色团队。自公司成立以来,余新亮(陈亮)及其所带领的团队取得了不俗的成绩,在北京,广州成都开设公司,并布局厦门,宜春,南京办事处,曾获得“20052006年度中国最具影响力广告传媒经理人50强人物”、“2006年中国传媒管理年度英才人物”、“中国最具影响力广告传媒经理人50强”、“国内30多家企业常年营销咨询顾问”等多个国内广告、营销、管理大奖。

如今,还跨界整合了风险投资公司,策划咨询服务+品牌孵化投资双轨道模式发展。纵使有这么多的头衔、这么多的光芒,但有一点始终改变不了,他是一个营销广告事业的奔跑者。

余新亮(陈亮)崇尚实际实用的营销战术,擅长从营销环节中打造立现效果的手段和方法。对很多营销理论,陈亮却从不盲目推崇,判断是否值得的唯一标准是对企业是否有效、能否解决问题。营销应该是为企业赚钱,而不是拼命花钱,好的营销应该立刻赚钱。

新一代营销咨询界猛人余新亮(陈亮)

次企业家的培训交流会上,陈亮语出惊人:没有社会价值的企业应该倒闭、关门,作为我们这个协助企业的咨询智力行业,应该具备自己的底线。像不少上市公司,产品是危害社会的,但可以赚钱,这种企业不具备社会价值,迟早会出问题。曾接触过很多企业老总的陈亮感慨,不少企业家身价几个亿,但还没意识到企业是为价值而存在的,给社会消费者价值、给员工股东价值。在中国营销咨询界,顶着冒险的语言,这是陈亮独一无二的风格,可以服务企业,但绝不盲从企业。但陈亮真正被人们所折服的,却是他那一次次在市场引起不小震动的绝妙营销策划与品牌改造案例。

余新亮(陈亮)是多所大学特聘教授,30多家企业品牌营销顾问,出版了多部著作,创业17年,获20052006年度中国最具影响力广告传媒经理人50强,2008中国最优秀十大营销策划人。陈亮,这位出身于媒体传播的中国营销咨询新一代代表人物,最擅长的就是对中国企业的地面生意转向网络进行加速与提速。

17年间,余新亮(陈亮)及其团队累计为如民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料、年轻人群的旅游王国广州长隆旅游王国、时尚休闲小食品领导者无穷鸡翅小食品、年轻保健食品完美日化集团、白领经济轿车比亚迪汽车、前卫包装年轻一代的银子弹啤酒、青少年教育产业诺亚舟学习机、健康饮料苹果醋类、时尚调味品鸡汁领导者嘉豪股份等30多个行业100多家企业提供了营销咨询与品牌策划传播服务。

参与多场成长中品牌营销运动

2002年,携手星华包装材料有限公司,打造企业整体产业链,2009广东区域销售达1.5亿。

2003年,与民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料合作,为健力宝品牌激发全新活力

2004年,服务广州长隆旅游,整合集团资源推“节日季”打造旅游王国旗舰。

2005年,服务无穷鸡翅小食品,使其资产从几千万到2012年的15个亿,成就休闲食品帝国。

2006年,参与完美日化集团保健品系列营销,使顾客“粘营销”重复消费,销售额同比增长300%

2006年,为比亚迪汽车股份经济白领系列车型,大战汽车行业,2009年汽车成功销售40万辆

2007年,包装银子弹啤酒,使其从默默无名到年轻银时代啤酒领导者,成为单品赢利最高啤酒。

2008年,与青少年教育产业诺亚舟教育科技合作,企业产业升级进入学校教育产业。

2009年,打造健康饮料某苹果醋企业形象,使其成为苹果醋重复消费度最高单品类。

2010年,协助时尚调味品鸡汁类领导者嘉豪股份,营销成功升级,企业高速循环发展,业绩从1亿元激增到8亿元。

 

2011年起,演讲收费8万元每天,对话咨询2万元每小时,策划咨询200-2000万,但如果不满意或感觉没有价值和效果,则可全额退款

并号称对话,交流,制作方案都是很有价值的,不愿意提前付款的客户都是刷流氓。当记者询问:你是不是很多客户才这样有底气,他则回答:自己有无客户跟是否有底气之间有关联关系吗?你的产品如果是小姐,今天没人点陪,难道就必须要要降低姿态促销和免费赠送吗?这就是服务智力公司为什么不会得到尊重的根源。

。。。。。

 

…....

对自己的勇敢──开创按效果付费

,被称为是“新一代的营销咨询开创者,也是传统营销咨询行业的颠覆者”,沉迷于喜欢的营销事业不可自拔,只做喜欢的生意,按效果付费。

解决企业的营销业绩提升问题,真刀实枪地干。他就是这家装修朴素的营销咨询团队的负责人,这家公司也被誉为中国营销第一位专注年轻人营销细分的营销咨询公司,是无穷盐焗鸡翅、华生堂苹果醋等30多个行业100多家企业的助推者。

积累了10年,开始聚焦与开展细分,开展的企业营销越来越朝年轻人消费类聚集,并开创了营销咨询公司按效果付费模式的先河。凭借后起的优势,几年时间就在中国营销界引起了巨大反响。在互联网日益重要的今天,网络营销与传统营销相结合已经成为当今营销的主流趋势,也正因为如此,不少老一代的营销咨询公司因不懂得网络营销而显得乏力,这也使得陈亮年轻人营销机构凭借“将传统营销与网络结合方面”的优势在业界获得了很好的口碑,并以咨询投资化的创新经营模式(部分咨询费入股的形式),业绩获得了爆发式增长,成为营销新军中的一朵奇葩。

在他们的模式中,客户只需要为实际的效果买单,他们推出按效果付费模式对应的企业服务为:综合品牌咨询、网络营销核心板块。根据不同项目,效果付费分为3种类型:A.相对前提下,效果更好,对效果可预估、可测量、可对比;B.按照效果付费,如点击付费、注册付费、订单付费、销售结果对比来衡量付费;C.按客户业绩效果付费,承诺提升目标,产生约定的实际营销目标按比例进行付费。

应该怎样做营销

年轻人开始主导这个世界了,世上从来就没有一个通用的公式能保证品牌在市场上取得成功,因为这世界变化得太快,年轻人变化得太快。曾经非常流行的玩具,未必能打动现在的年轻人,因为他们有自己的价值观,有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言,就是要找到属于年轻人的文化,以使我们的营销方案与年轻人产生共鸣,而非南辕北辙。

竞争激烈的市场

80年代或以前,那时候年轻人结婚,婚前集中购置的物品大多数以生活必需品为主,耐用消费品多是婚后逐渐购买;而进入90年代以后,已婚家庭用品包括大件耐用消费品,大多数在婚前集中购买完毕,而且购买时间相对集中;随着21世纪的来临,婚前购置住房、成套家具、家用电器等高价消费品,已经成为许多现代年轻人建立家庭的前提条件。

改革开放30多年以来,中国的物质环境和经济条件发生了翻天覆地的变化,已经从物资不足走向物质过剩,商业环境越来越成熟,市场竞争也越来越激烈,导致市场营销也发生了明显的变化,先后经历了以生产为导向的时代,以消费为导向的时代和以消费者为导向的时代。

然而,当面对如此庞大的消费群的时候,当看到如此具有潜在购买力的年轻人市场的时候,又有那个商家不动心呢?于是,越来越多的品牌为年轻人改变策略,因为占领年轻,就意味着拥有更大的消费市场,就意味着将未来收获囊中,他们为了吸引年轻人可谓各出奇招,玩艺术跨界,搞限量标签,制造稍微低廉但更新颖的副品牌……他们针对年轻人的营销手法如此繁多,原因无他,因为年轻人才是未来的主要消费群体,作为嗅觉最为敏感的商家,谁不想提前尝到这杯香浓诱惑的头坛汤呢?

于此同时,在市场上,年轻人是不确定因子,他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度,他们对产品类型的需求也并不是一成不变的,年轻人市场是一个极具弹性的市场,这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销,为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人,市场上的战火也显得更猛烈些。

世上并未出现一个与年轻人营销画等号的市场营销策略,而且这种假像永远不会存在。目前,市场上针对年轻人的营销策略很多,各有特点,我在此不能 罗列,只能列举几种我比较欣赏的方式。

品牌年轻化

品牌年轻化是企业针对年轻人的一个不变的策略,因为一些品牌随着时间的推移,或多或少会让消费者感到其产品老气,或者有些品牌其定位本身就稍显成熟,其消费人群定位为成功人士,从年龄上看,就稍显成熟,会与年轻人的需求存在明显差异。

其实,中国的年轻人消费结构已经随着年轻人人群消费观念和消费能力的改变而改变,年轻人产品品类和年轻人消费群体已经成为广泛关注的经济现象,无论是80后,还是90后,已经不再是一个社会学的概念,其中夹杂着更多的经济因素。为了这群年轻人,一些世界知名品牌不惜放下原先的客户群定位,转而把策略瞄准这个极具潜力的年轻人市场。豪车年轻化、奢侈品年轻化、高档数码产品年轻化、服装品牌年轻化……年轻化,已经成为世界知名品牌重新制定的中国市场策略。无论是更换更年轻、更时尚潮流的代言人,还是推出搞怪创意层出不穷的副线产品,这一切都是为了迎合年轻人时尚玩酷的个性和天马行空的想法。

传统营销咨询如何与网络电商模式进行结合

传统企业营销成本飞涨、高居不下,网络营销正在逐渐成为主流,网络营销的精确运用节省了传统营销的大量人力、物力。网络为各大行业提供了低成本的扩张机会。

以电子商务为代表的网络营销方面的词汇很早就展现在我们的网际生活中,而现在,搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球,更有甚者,B2BB2CC2C这些网络营销术语,时常能在生活中听到。可见,网络营销将会是一场持续不断的旋风,影响社会的各个层面,尤其对企业营销来说,将是一场巨大变革,机遇与挑战并存。传统营销咨询与网络进行结合的5大特点如下。

1大特点,网络给人们的生活带来了重大影响,网络营销已经渗透到人们的生活中。拿最近很盛行的“开心农场”来说,它是一个以种植游戏为框架的交流社区,已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等这些网站流行,大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大,作为营销人、企业或咨询公司,更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。

2大特点,媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早已悄悄影响着媒体传播,突出表现在与网络的结合上,其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性及低成本等特征,为媒体传播建立了数目庞大的通路,并且更具优势,使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式,各种媒体的融合度越来越高,数字化越来越明显,网络营销的价值也越来越大。

3大特点,大量的网络营销成功案例成为了范例,彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等,都在进行的网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是,我们参与的不少连锁企业合作都是通过网络进行招商的。从传统营销的理论来看,无论是4P还是4C,网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和影响。互联网对企业而言,是高效的工具,是有着巨大影响力的媒体,它不仅为企业另外增加了一个销售渠道,还是企业整合资源的平台,甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或正不断尝试着网络营销方面的创新,比如网络营销模式的创新、网络招商等,并且总结出了不少成熟的经验。

4大特点,通过网络营销可以精准地锁定目标消费群体,甚至消费者个人。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具及数字化媒体,可以轻松得到参与者的偏好、使用记录等细节信息,为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。比起传统媒体的大覆盖撒网,网络媒体可以更加精确地寻找人群特征,而且投资的总额只是传统传播媒体的零头,是高效力的媒体,可以主攻,也可以作为传统媒体的交叉。而且,消费者自身参与度越来越高,他们更喜欢这种积极互动的活动,找寻更适合自己的产品和信息。

5大特点,网络的巨大潜力、影响力及发展趋势,必将引领营销的新浪潮,掀起网络营销的浪花。从目前现状来看,国内众多营销策划公司、营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴,以传统媒体宣传为手段,靠“点子”来取得业绩;国内众多企业对于网络营销虽然了解比较多,但仍处于茫然无措的境况,对于网络营销感觉无从入手,即使建了公司网站,但对企业赢利并没有帮助。是否敢于挑战网络营销专业和技术难关?是否能抓住网络营销的机遇?这成为了众多营销策划公司、营销咨询公司和很多希望寻找优秀营销策划公司、营销咨询公司进行合作的企业深思的问题。

余新亮(陈亮)带领他的团队2005开始研究,2007年开始致力于网络营销的尝试,成立了公司,结合独特的跨媒营销传播模式,打通传统传播与数字媒介网络等媒介的跨越与结合,不断探索与实践,致力于本土企业营销模式积累与案例实践,已经为30多家传统企业,多个行业建立网络营销模式与数字营销平台,已经积累了丰富的网络营销经验。

这意味着公司已经全面进入数字化营销领域,必会将营销咨询推向一个新高度,把传统的品牌营销策划10年经验与秘密研制多年的网络营销工具、网络营销先进理论、网络营销经验全面结合起来,为客户提供前沿的营销理念及更为优质、体贴的服务。公司在原来业务板块基础上,增加了网络营销业务板块内容,对其进行了规划,并与众多核心技术公司形成战略合作联盟,具体可将客户服务细节为:网络品牌策划、网络赢利模式设计、网络招商策划、网络整合传播推广、网站建设与维护、网站优化、网站推广、SEO优化、SEM营销、网络诊断、网络营销培训等全系列网络营销服务;也可以根据客户的实际情况,量身定做出更适合企业的网络营销整体解决方案。

由于每类企业在网络上进行营销的需求不同,大体上可以将网络营销分为以下几类。

大型品牌企业进行品牌网络传播推广。

连锁行业网络招商。

电子商务类企业产品网络直销

企业通过网络平台与消费者沟通互动。

业垂直类网络平台给某些行业提供了最低成本且直接的营销对接。

网络公关事件运用,很多企业通过网络创造了巨大的市场价值与绩效。

短短的几年,无数的网络营销奇迹与传奇已经发生,各行业分秒都在竞争中加速,我建议您现在立刻就抢占网络营销。引爆营销新潮流,网络营销已成为营销的新主流。

核心的作业思想

余新亮(陈亮)崇拜创业者,也敬畏创业,因为每个企业家都是创业者,对于他而言,企业家不仅带给他成就感的鼓励,而且还激发了他对事业的激情。陈亮说,广告营销要“结合企业的实际,采取企业资源、外部机会、落地执行的完美切合”。

年轻的余新亮(陈亮)不仅是一个坚定的实践者,也是思想的探索者。在作为营销策划人的近10年里,陈亮一直在积极推动着中国整合营销传播思想的发展。他用活泼诙谐的语言,把自己在市场第一线的感悟及实战经验凝聚成一笔笔财富,与更多的人分享。他在2006写成的《智略:广告媒介投放实施方法》作为国内第一本系统研究传播媒介具体方法的书,之后并已发不可收拾:

2011E营销:开启企业网络营销成功之门》、
2006
《如何进行媒体传播》、
2011
《营销底牌:营销企划案例解析》、
2012
《创品牌:品牌营销的16个关键点》、
2010
《人者为王:陈亮营销创业实录》
2012
《巧做年轻人生意》
2013
《销售前规则》《销售全攻略》2
2014
《年轻派营销:如何对8090后消费者进行营销》
2014
《传统企业电商实战策略》


2015

移动互联网时代,天猫店这样做才赚钱
《移动互联网时代,电商战略与020模式》光盘
等书籍和系列演讲光盘作品。

他还是一名学者,是广东岭南大学特聘教授,武汉大学、华中农业大学、广州大学的客座教授。讲台上,他幽默机智的语言风格,精辟实用的理论方法观点让每一位企业家学习班的企业家、高校学子兴奋不已。

他推崇合作的精神,认为应团队协作、认真做事、策略制胜,通过各个环节人才的配合与合作,发挥各类人才自身的专长。事实证明,他和他的团队是成功的。作为国内顶级营销咨询公司,余新亮(陈亮)的年轻人营销机构的人才收入也堪称一流,一个中高层总监年收入就达上百万,但这些都来自于给客户创造的卓越效果所获得的。

 

移动互联网时代的新玩法

价值品牌体系

儿童营销学

沟通话传播

020线上线下服务整合

 

策划咨询服务企业+高端营销资源整合孵化上市

 

策划咨询公司的商业模式

凭什么策划咨询 后入股

高端营销资源

企业公共的规律

嫁接高端资源推动企业发展

为什么投资基金公司任何营销角度的投资

 

 

微信172016495  需要从业经历  案例素材 其他照片等可加q 1546027154发送

年轻派营销咨询 官方网站:www.51kuamei.com

登陆视频博客www.kuamei.com.cn 团购图书光盘:13902293631

敬请登陆网站阅读营销案例与营销咨询服务

 


作者  | 2017-1-28 11:56:20 | 阅读(1162) |评论(0) | 阅读全文>>

讲师姓名:余新亮(陈亮)-年轻派营销

2017-1-28 11:55:24 阅读1167 评论0 282017/01 Jan28

讲师姓名:余新亮(陈亮)-年轻派营销
地:北京 广州
擅长领域:企业战略 商业模式 移动互联营销 
主打行业: 
从业年份:2000年至今  16
工作经历:

陈亮主讲课题

《移动营销全案模式》 
《年轻派营销体系》 
《企业招商体系构建》 
《如何差异化创建品牌》 
《商业地产营销与招商》 
《移动时代的品牌创建》 
《传统企业借力网络与电商模式》 
《传统企业电商战略与策略》 
《移动互联网时代爆品营销》

 

陈亮讲师介绍

 

余新亮(陈亮)年轻派营销,中国多家平台知名的特邀咨询落地讲师,中国新一代营销策划咨询专家。

【研究领域】
余新亮(陈亮)先生及其所带领的年轻派营销策划咨询团队,是中国第一家8090年轻派营销与品牌年轻化改造的专业营销企划队伍,打通传统营销与网络电商充分结合,并开创效果付费商业模式,助企业高速增长。

在电商战略转型,年轻化消费者模式,移动营销全案领域具备独特高度。

 

公司致力于年轻人消费营销与品牌年轻化咨询,主要向目标消费群为8090人群年轻派群体的企业提供营销咨询服务,并致力与推动企业品牌进行年轻化改造升级 致力于打造本土年轻人消费伟大企业品牌,为品牌提供市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、形象设计、产品优化、品牌策略、营销传播资源、网络营销模式打造等营销战略和策略服务,在广州,北京,成都和上海均设有服务团队。

【出版书籍】
E营销:开启企业网络营销成功之门》、
《智略:广告媒介投放实施方法》
《如何进行媒体传播》、
《营销底牌:营销企划案例解析》、
《创品牌:品牌营销的16个关键点》、
《人者为王:陈亮营销创业实录》
《巧做年轻人生意》
《销售前规则》《销售全攻略》2
《年轻派营销:如何对8090后消费者进行营销》
《传统企业电商实战策略》

《一本书读懂互联网+
天猫店这样开才赚钱》书籍

光盘
《移动互联网时代,电商战略与020模式》6碟高清DVD 光盘

《互联网+移动互联时代的企业营销升级》7碟高清DVD 光盘套装(u盘,手册,7dvd


等书籍和系列演讲光盘作品。
   
已从业16年,受企业,大学,品牌论坛交流演讲400多场,多家电视台财经杂志专家对话嘉宾,在社会演讲和总裁授课中,推崇中国企业把握机遇,大胆进入网络电商领域,长期致力于为企业品牌成功寻找更好的成功方法。

 

余新亮(陈亮)曾服务的客户

累计为如民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料、年轻人群的旅游王国广州长隆旅游王国、时尚休闲小食品领导者无穷鸡翅小食品、年轻保健食品完美日化集团、白领经济轿车比亚迪汽车、前卫包装年轻一代的银子弹啤酒、青少年教育产业诺亚舟学习机、健康饮料华生堂苹果醋、时尚调味品鸡汁领导者嘉豪股份等30多个行业100多家企业提供营销策划咨询服务。

www.kuamei.com.cn

www.51kuamei.com

www.shaoshangpai.com

www.nqpai.cn

www.clnqp.cn

www.weinengpai.com

作者  | 2017-1-28 11:55:24 | 阅读(1167) |评论(0) | 阅读全文>>

余新亮(陈亮)-年轻派营销

2017-1-28 11:46:40 阅读1173 评论0 282017/01 Jan28

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作者  | 2017-1-28 11:46:40 | 阅读(1173) |评论(0) | 阅读全文>>

余新亮(陈亮):营销界的年轻派“狂人”

2017-1-16 20:47:33 阅读1131 评论0 162017/01 Jan16

余新亮(陈亮):营销界的年轻派“狂人”

 

当代直销杂志 5月重磅采访:记者 刘真真

 余新亮(陈亮):营销界的年轻派“狂人” - 余新亮(陈亮)年轻派 - 余新亮(陈亮)年轻派营销

 
余新亮(陈亮):营销界的年轻派“狂人” - 余新亮(陈亮)年轻派 - 余新亮(陈亮)年轻派营销
 
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余新亮(陈亮):营销界的年轻派“狂人” - 余新亮(陈亮)年轻派 - 余新亮(陈亮)年轻派营销
 

     巴尔扎克说过:“苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富,而对于弱者则是一个万丈深渊。”

不了解他的人,说他很狂妄。他的确是有点“狂”,但他狂而不傲。他的“狂”是对营销的狂热,对知识的痴狂,对事业的疯狂,说他是营销策划狂人一点都不为过,他就是陈亮——年轻派营销咨询机构总裁,移动互联网时代,专注8090后的消费市场,新一代年轻派营销第一人;派营销智库创始人,社会工作20年,从业品牌营销广告行业13年。被媒体誉为:营销专家,营销达人,营销界的“张学友”。是生活无忧,爱旅游网等多家企业的独立董事和股东,经常从日常点滴如育儿、美食、旅游中感悟营销策划、品牌传播的精髓。

 

   

 

 磨难是上帝赐予的“礼物”

 

 

   “这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是明智的时代,这是愚昧的时代;我们面前应有尽有,我们面前一无所有;我们都将直上天堂,我们都将直下地狱……

余新亮(陈亮)小时候的坎坷经历虽不及狄更斯笔下的“雾都孤儿”,但也是磨难重重。14岁母亲去世,父亲缺乏责任心,赌博,打骂他,让小小年纪的陈亮饱尝了人间冷暖、世态炎凉。他辍学后跑去武汉打工,有七天七夜没有吃东西,孤苦伶仃的他为讨生计,从杀鸭、洗碗、打杂中偷师学艺,进而转为厨师、歌手、业务员,十余年来,他辗转横跨等多个行业,多个领域。营销界的“张学友”就是当年在深圳做歌手时而得名的。众多经历中,让他得到最大锻炼的就是做厨师,在雕刻细节中培养了他的“工匠精神”,“寿命超过200年的企业,日本有3146家,为全球最多,其次德国837家、荷兰222家、法国196家,是一种偶然吗?当然不是,因为他们都在传承着一种精神——工匠精神!做营销行业,包括直销,最需要的也是工匠精神。”陈亮坦言。工匠精神有着更深远的信仰和理想,它代表着一种人生选择,不仅把工作当作是赚钱的工具,而是树立一种对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。

涉足广告业也是一次偶然的机会,回忆起当年的从业经历,陈亮依然很兴奋。

2001年,他在广州从广告业务员干起,1单盈利38万元,公司盈利600万,1年收入就过百万!

2003年,他放弃50万现成的业务收入,到北京潜伏于巨型广告企业,偷师中国营销广告水平的最高峰!从广告业务人员开始发展,历任广告销售,大客户销售,企业销售,大区负责,在广告营销传播行业独立翻身,并快速学习中国营销与世界品牌创建模式,在广告传播行业崛起;

 

2004年,从北京回到广州创业,4家公司开出年薪百万希望他加入却被他婉言谢绝,他选择自己发展事业!628日,为了纪念母亲,他在24岁生日当天,创办了广告传播公司;

2007年,反思传统广告的花费巨大问题,开始梳理传统营销专家,如叶茂中等传统策划大师的理论升级办法;

2008年,陈亮创办的营销传播服务机构营业过亿,与奥美等国际营销公司同台竞技,夺得银子弹啤酒等国际代理手上的客户,与中国广告营销顶级公司竞标,打败对手,夺得比亚迪等全国千万级项目。

    布局广州,北京,成都,武汉等全国格局;打通传统营销与网络体系,首开网络营销总裁班,并在各大企业,论坛,大学总裁班客座演讲,投资商8000万投资他,但不符合他的发展理念从而被他拒绝,他就是这么有个性!

2009年,压缩基础低端的低价值操作类业务,聚焦企业战略与策略咨询,立下选择客户的5大门槛!创建效果付费商业模式,专项研究8090后消费者市场与品牌年轻化,吸引大量客户合作;

201010月,由开办的批量网络营销总裁方案班定价1.2万元/人在广州开办,首期38人!

2011年,全力打造的颠覆中国营销界的按效果付费商业模式获得大批企业家认可,累计直接服务企业超过400家,咨询费涨价到200-800万元,对话咨询2万元/小时,内训讲课8万元/天(当然可享受他的无效退款保障)。著作15本,演讲音像2套!电视台,报纸,杂志等媒体采访300多家。

 

20117月起,大幅放弃已在赚钱的客户业务并压缩规模,减化人员,聚焦等待第1个宝宝出生,重新思考与反省事业,生活和人生。

    2011-2012年,网络营销总裁方案班收费每家企业16800元,网络营销总裁方案班2.0每家企业23800元,网络营销总裁战略高级班每家企业68000元,每次课程,陈亮只开一次,并保持不断创新,如果你对他了解,守旧的重复并不是他的风格。

    2013年,228日,首场每人3万元,保证至少提升18万结果的总裁营销咨询会在广东放鸡岛的大海中央举办,15位企业学员终生难忘,每一位都100%满意,被彻底震撼...... 同年83日,年轻派营销咨询创办人陈亮在中国北京长城,像世界宣誓:将公司打造成中国营销咨询公司新标杆,中国营销咨询界的劳斯莱斯,让中国营销整体上台阶。

 

 2014年,陈亮将重心转移至北京,强化北京,广州,成都等全国公司团队,向全国布局厦门,南京,宜春等办事处;操盘十亿级区域特色项目走向全国,区域特色的全国品牌打造,利用整体商业模式,整体商业布局,线上电商,线下门店招商系统等手段打造企业品牌发展;

 

2015年,他计划结合多年社会资源,创办细分投资领域的股权投资与品牌孵化平台,结合营销帮助企业上台阶。布局品牌营销与投资领域的跨界,并推出自身创建与参股投资的企业:如爱旅游网,生活无忧020平台,余师傅烤鱼连锁品牌,年轻派精选白酒,年轻派自身参与投资创建的农业品牌产品。

 

 

以上经历,陈亮并不是要向《当代直销》记者炫耀,而是想与大家分享,每个企业老板的命运掌握在自己手中——一切皆有可能。一路走来,陈亮早已习惯了周围和外界对他的评价:吹牛的家伙,狂人,疯子,牛人,传奇,理想者 等称呼……

更重要的,他已经为自身和营销行业赢得了尊重,为客户创造了巨大的价值,蜂拥而至的荣誉随之而来,腾飞之势就在眼前,但这些本身无法让他再次提起激情,他的年轻派营销团队也没有成为中国营销界的标杆,成为中国新一代策划咨询的标杆。陈亮明白,一个企业成功的太快未必是好事,他必须拿起自身积累的智慧和平台,进入一个对社会、对中国营销,对中国企业具有深远影响的阶段……

  “真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的策略目标,不是技术,不是资金,也不是发展策略的流程,而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量。企业因为为什么而存在是一个非常明确的答案:企业为顾客存在。”经过多年的打拼,陈亮逐渐总结出企业真正成功的经验。

 

营销的价值何在?

 

如何让企业成功,如何上市?可以说,老板在想的问题,陈亮早已在思考,老板想不到的问题,陈亮也在不断推敲。站在世界的巅峰看营销,创造商业传奇的他,手握营销策划的霸权,达到胜利的彼岸不是靠单纯的一两个点子,而是他为之付出的多年心血与结晶。陈亮擅于从全球知名的广告公司那里“取长补短”,学习他们提升品牌形象,提高产品销量的策略及营销服务。

问营销为何物,直教人生死相许。

“没有社会价值的企业应该倒闭,关门,作为我们是协助企业的咨询智力行业,应该具备自己的底线。甚至像不少上市公司,产品是危害社会的,但还可以赚钱,这种企业不具备社会价值,迟早会出问题。”曾接触过霸王集团老总三次的陈亮感慨,不少企业家身价几个亿,但还没意识到企业是为价值而存在,给社会消费者的价值,给员工股东的价值。“冒天下之大不韪”,说这样的话,在中国营销咨询界,陈亮是独一无二的疯狂。

陈亮的工作理念是:可以服务企业,但绝不盲从企业。好的营销,助企业上亿元台阶,省千万传播费,给营销广告人赢得尊重。年轻派就是一股正能量,携手打造优秀的中国企业共创伟大的企业品牌,让营销改变世界!

陈亮特别强调了三不合作原则:1产品害人类不合作;2需要关系回扣利益输送的不合作;3无条件方案比稿的不合作。他的目标愿景是打造世界级的华人 新一代营销策划咨询团队。年轻派在没有对行业和客户做充分了解的情况下,也不随意提供具体的建议案。而且非常看中客户的价值观,而非企业的规模大小。

 

陈亮真正被企业家和业内所折服的,却是他在市场引起不小震动的绝妙营销策划与品牌改造案例。他崇尚实际实用的营销战术,擅长从营销环节中打造效果立即的手段和方法,对很多营销理论,陈亮却从不盲目推崇,判断是否值得的唯一标准,是不是对企业家有效,能否解决问题,营销应该是给企业赚钱,而不是拼命花钱。

 

 

 

参与多场成长中品牌营销活动:

 

陈亮创建的年轻派营销咨询机构由中国新一代品牌孵化与营销团队组成,总结营销思想,梳理发展策略,151000家企业积累,400家协助经验,演讲400多场,覆盖上万企业家决策层,用营销助力品牌走向成功!

 

 

2002年携手三无企业星华包装,打造企业整体产业链,2009年广东区域销售达1.5亿;

2003年,民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料合作,为健力宝品牌激发全新活力;

2004年,服务并学习广州长隆旅游,整合集团资源推“节日季”打造旅游王国旗舰;

2005年服务无穷鸡翅小食品,从几千万到2009年的6亿元,成就休闲食品帝国;

2006年参与完美日化集团保健品系列,顾客“粘营销”重复消费,销售同比增长300%

2006年比亚迪汽车股份经济白领系列车型,大战汽车行业,2009年汽车成功销售40万辆;

2007年,包装银子弹啤酒,从默默无名到年轻银时代啤酒领导者成为单品盈利最高啤酒;

2008年合作青少年教育产业诺亚舟教育科技,企业产业升级进入学校教育产业;

2008年,打造健康饮料某苹果醋企业,提升形象,成为品果醋重复消费度最高单品类;

2009年,协助时尚调味品鸡汁类领导者嘉豪股份,营销成功升级,企业高速循环发展;参与30多个行业100多家企业提供营销咨询与品牌策划传播服务。

 

新一代营销咨询的服务价值呈现以下几点:

 

 1企业品牌全案策划与营销咨询:(助企业亿元上台阶,省千万传播费,打造竞争力)含消费产品市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、产品梳理、品牌设计、广告创意、广告传播代理。

 

2项目或服务产品营销阶段性提升:(阶段性提升价值和结果,至少增值30%以上)对项目的市场定位,竞争对手,市场环境,做出对应的战略战术,针对性解决方案,并辅导落地推进,阶段性优化客户进入进入门槛,客户成交流程,客户回头购买,客户口碑传播模式设计,销售流程,产品价格与体系化组合从而达成结果提升。

 

3传统企业转型电商,网络营销:(首年销300万到800万,第23000万,3年上亿)网站建设、SEO、网络营销、电商平台整体企划、网络广告传播与销售、网络电子商务平台整体包装、销售外包。

 

4中小企业快速招商布局渠道:(一年千家渠道回款2000万,3年打造强势品牌)

招商模式策划、招商一体化品牌包装,招商落地,招商物料设计,招商成交落地辅导,招商回款

 

5品牌媒体传播顾问:(移动互联网时代的创意传播与社会化沟通传播,形成品牌)

推广定位/竞争分析/策略传播策略/战术落地分析/广告投放/广告创新顾问

 

6营销整合与参股投资:(整合企业需要的高端营销资源,协助企业运作上市)

资金资源/人才资源/团队资源/人脉资源/渠道资源/股份投资买卖

/媒体置换/商标版权........

 

 

陈亮在营销策略上讲究战略营销,品牌快速成长模式,运用“快稳准狠”的策略与技巧,以最短的时间、最快的速度,把控最小的企业风险和成本,保障企业搏取最大限度的品牌成功与市场销量。他曾帮助南派辣椒酱———茂德公香辣酱创始人陈宇扭转营销策略,以“南派辣椒酱辣中有点甜”的广告语彻底颠覆了消费者对其的印象,使得业绩倍增,为此陈宇极其佩服陈亮,称他是营销界的“神人”。

为解决企业的营销业绩提升的问题, 积累了10年,陈亮开始聚焦与细分,企业营销越来越朝年轻人消费聚集,并开创了营销咨询公司按效果付费模式的先河。凭借后起的优势,几年时间就在中国营销界引起巨大反响。不懂得将网络和传统营销结合的营销咨询需求下,不少老一代的营销咨询公司显得乏力。尤其是“将传统营销与网络结合方面”获得很高的口碑,并以咨询投资化的创新经营模式(部分咨询费入股的形式),业绩获得了稳定和爆发式增长,成为营销新军中的一朵奇葩。他,被称是“新一代的营销咨询开创者,也是传统营销咨询行业的颠覆者”。在他们的模式中,客户只需要为实际的效果买单,他们推出可效果付费模式对应的企业服务为综合品牌咨询,网络营销核心板块。根据不同项目,效果付费分为三种类型:A/相对前提下,效果更好,对效果可预估,可测量,可对比;B/按照效果付费,如点击付费,注册付费,订单付费,销售结果对比来衡量付费;C/客户业绩效果付费,承诺提升目标,产生约定的实际营销目标按比例进行付费。

 

“赚钱不是我的第一目标。”陈亮说,“企业战略就是解决你的唯一性,只要你企业对别人具备足够的唯一性价值,那别人提着钱来找你,而你还要选择是否值得收?”

     “狂人”陈亮希望通过对传统模式的创新颠覆,为客户创造价值后,把赚钱当成一种顺带的结果,创立一种更具特色,更大收益,为客户创造更直接结果

的全新模式,让你心甘情愿跟他合作。这也是《当代直销》杂志采访他的初衷。

   “我选择颠覆自己,持续的创新,是为了更好地聚焦我们的梦想和使命,作为策划咨询的服务机构,目前中国一流机构策划咨询服务费在500万上下。而我认为,好的营销模式的价值应该收费百万,千万甚至上亿,应该更值钱,直接决定企业的发展台阶和品牌规模,能轻松帮助企业快速上台阶,省千万营销费,前提是我的创新能为你的企业创造实在的收益。”陈亮说。

 

 

 

 

时间都去哪了?

 

时光弹指,岁月荏苒,这些年陈亮几乎把大量的闲暇时间都奉献给了学习,读书。当别人在消遣打麻将的时候,当别人过着灯红酒绿醉生梦死的日子之时,他都在苦读营销专业,人生哲理、成功励志等书籍,尽管他没有别的孩子那么幸运,可以上大学,但他遇到好书可以废寝忘食,不惜高价购买到手,因为他懂得知识可以改变命运。

如小学生的座右铭“好好学习,天天向上”,陈亮天天提醒自己不断学习钻研业务知识,充实自己的营销策划理论。他生怕别人称他“老师”,把自己催眠,让自己忘记攀登知识的高峰,他觉得自己做的还不够,不希望被名利所迷惑。

陈亮特别敬佩营销界的一些大佬,如叶茂中,“他是营销行业里的一面旗帜性人物,也是老一辈营销专家,我在向他学习的同时也在建立自己独特的营销理念,‘新一代’‘年轻派’就是如此来的。”陈亮如是说。

他喜欢创新,在陪伴孩子出生到成长的阶段,还在研究“儿童营销学”,从孩子天真的喜好那里学到了营销的真谛,得到启示。“其实营销真的很简单,孩子眼中的形象标识就是最好的营销方式,一个吸引他们眼球的形状,一个色彩明亮的图案都可以成为好营销。”陈亮坦言。

他每周工作3天,晚出早归,自由自主休闲式生活和少量选择性邀请演讲,把家庭排第一位的陈亮,未来生活会选择一种“相妻教女”的方式,年少的痛苦经历让他格外珍惜现在的幸福生活,他坦言这是多少金钱都换不来的。

陈亮重新思考营销系统和企业发展体系,从培养宝宝的感悟中思考营销与人生的关系,并立誓,选择营销为一生的终生职业,帮助有志向的企业家获得对社会有价值的成就。

80后的陈亮不仅仅是一个坚定的实践者,也是思想的探索者。在营销策划人的15年生涯中,陈亮也一直在积极推动着中国整合营销传播思想的发展。他用活泼诙谐的语言,把自己在市场一线的感悟以及实战经验凝聚成一笔笔财富,让更多的人分享。他在2006年写成的《智略:广告媒介投放实施方法》作为国内第一本系统研究传播媒介的具体方法的书,卖出了1万册。接着他整理出版了《E营销:开启企业网络营销成功之门》、《创品牌:品牌营销的16个关键》、《营销底牌:营销企划案例解析》。去年受商界杂志创业导师的邀请,在全国各大学做了巡回演讲,被出版社邀请将个人17年发展历程集结成《人者为王》,被誉为企业家必看的创业书籍读本。

《年轻派营销》陈亮将此书献给他的母亲,是中国第一本深度解码8090后消费价值观和品牌年轻化趋势的深度著作。陈亮带领年轻派营销机构经过13年营销市场积累,中国新一代营销咨询专家全新力作,企业界、学届、咨询界多为名家推荐,如何对8090后消费者进行营销。

为了感谢妻子,陈亮特意打造了《传统企业电商实战策略》一书,结合以往为企业咨询和总裁培训的实际经验,设置了落地操作的作业模型工具包,以指导企业管理者对思路进行梳理,实现落地操作,并提供操作纲领参考。帮助传统企业有效地开展网络营销及做好战略规划。

还有规划中的《天猫这样才赚钱》,互联网时代如何做好移动电商,打造企业的超级店铺,目前为配合宣传,陈亮有一套光盘已经开始推广《天猫店这样做才赚钱》的新书预告,是第一本从操作天猫的流程战术见到企业品牌战略与策略的跨界读本,也是第一本融汇企业战略,策略与操作战术三个维度的重磅级天猫珍藏巨作。陈亮说,这本书将献给他可爱的女儿。

 

2015年李克强总理将“互联网+”重点打造,“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。” 2015年初陈亮与合作伙伴苏静联合打造的新书《移动互联网时代:电商战略与O2O模式》是国内第一套互联网+移动互联网时代传统企业电商与O2O帮助传统企业快速布局电商转型战略和O2O模式设计与管理体系建设。结合当下形式,陈亮的新书和光盘5月即将闪亮登场,限量抢购中。

 

 

作为新一代营销策划领军人物,陈亮先后获2005-2006中国最具影响力广告传媒经理人50强,2008中国最优秀十大营销策划人。国内30多家企业常年营销咨询顾问!15年企业营销策划咨询与传播积累,受邀请在清华大学总裁班、北京大学、武汉大学、中山大学以及企业家总裁班、社会品牌论坛担任演讲嘉宾,出席各类知名企业内训、培训等演讲培训400场以上,并获得高度评价。如今被广东岭南商学院特聘为教授,受聘武汉大学、北京大学、清华大学等客坐教授,讲台上,他幽默机智的语言风格,精辟实用的理论方法观点让每一位企业家学习班的企业家、高校学子兴奋不已。

 

担任《中央电视台》财经节目,《奋斗》栏目点评专家,《南方电视台》,《广东电视台》等多家电视台演讲节目点评嘉宾。纵使头顶令人艳羡的光环,但有一点始终改变不了,他是一个在营销广告事业上的奔跑者。陈亮,这位出身于媒体传播的中国营销咨询新一代表人物、最擅长的就是为中国企业的地面生意转向网络进行加速与提速。

 

 

 

直销引领未来

 

 

跨界时代,策划咨询服务外,孵化品牌上市,或者整合高端资源协助企业腾飞,成为年轻派营销咨询集团2015年升级的商业模式,结合年轻派作为营销策划咨询行业的特殊性:接触企业数量大,分析企业问题深,判断企业价值准,研究企业更全面,理解企业创始人,以营销的视角投资企业成为独特的视角,年轻派也成立和整合了多家投资基金与投资者,对适合的企业,项目进行策划,咨询,入股,导入核心高端营销资源等多类形式帮扶。

 

作为中国新一代营销策划咨询界实战专家,陈亮此次接受《当代直销》杂志专访,表示会将传统营销与直销思维融会贯通起来,直销思维也需要外界的思维影响,陈亮总结了品牌营销的16个关键点,无论直销还是传统营销,都要“结合企业的实际,采取企业资源、外部机会、落地执行的完美切合”。

 

陈亮受邀成为《当代直销》杂志的顾问,可以将传统营销思维与直销思维相结合,将传统营销模式植入直销思维理念,并开创更新的商业模式。

 

    从目前现状来看,国内众多营销策划公司,营销咨询公司还停留在传统营销策划的范畴,以传统媒体宣传为手段,靠“点子”来取得业绩;网络消灭了很多传统媒体和业务员,网络营销的精确运用节省了传统营销的大量人力物力。“类似于直销模式,直销为各大行业提供了低成本的扩张机会,未来,一定是直销的天下。”陈亮谈到,2006年就为完美集团做过营销策划,凭借“粘营销”重复消费,销售同比增长300%;但是“懂直销的不懂管理、懂管理的不懂直销”,对于互联网时代的直销,他谦虚地说自己还需多用功丰富直销领域的知识,摸透直销模式真正给企业带来的利益。

 

步入2015年,陈亮坚信中国直销行业迎来了空前的发展机遇和政策红利,在这种大背景下,随着“互联网+”的普及和实践,中国即将迎来第三波创业大浪潮,直销即将成为社会的中流砥柱和支柱产业。陈亮目前最想挑战的是把现有的传统营销模式下的客户企业转型为直销模式,借助互联网的优势,快速布局线下模式,做好服务,解决传统模式发展完代理商而没有达到盈利的难题。他谈到,传统与直销融合的新模式,根据企业自身特点探索出一条新的发展道路。民营企业太阳神的直销管理团队树立了鲜明的风格,并在太阳神直销事业的发展中发挥了重要作用。作为一种独特的营销模式,直销有其存在的客观必然性和合理性,是它让市场活跃,其独特的价值在于:让消费者能够接触并且消费到企业独特的好产品,享有更高的产品品质与消费安全保障。 

无论直销行业如何发展,产品导向、拓展市场和发展电商三大战略始终是企业坚守不变的重点方向。 随着互联网的发展,变革不可避免,每个企业都在寻找一条适合自己的路。通过人与人的传达和服务,可以省去招商、广告等传统营销方式大量的资金投入,后续的服务也更具人性化的关怀,这样,直销这种营销方式的优势就凸显出来了。直销的口碑传播,产品的体验性,服务的人性化等优势与传统企业而言,存在着一定的不可比拟性。

 

 

 链接

 

《当代直销》是北京营讯传媒有限公司旗下的一本关注直销行业的杂志,它提倡理性、建设性,引领直销新发展;是中国领先的高端直销管理类学习读本,一个影响直销决策人的传媒平台。

他更加关注中国直销环境和政策的分析与解读,更加关注合法直销企业的市场动态和发展方式,更加关注直销产品的质量及上下游的互动和关联。

《当代直销》杂志根据客户宣传需求,并与直销企业积极沟通,先后出版了金士力佳友专版、隆力奇专版、新时代专版、嘉康利专版、完美专版、天狮专版、玫琳凯专版等企业专版,出版了罗麦专题、三生专题、绿之韵专题、雅芳专题、美罗国际专题等企业专题,和无限级专刊、富迪专刊、安利专刊等公司专刊,多元化地展开为企业服务的范畴,2010年第八期专讲科士威(e科士威)特惠屋免费开店。

《当代直销》专注于研究企业成功经验,解析企业营销模式,关注直销当前环境和行业整体发展态势;汲取国内外最新营销理念,探求成功直销个案背后的理论基础及运作手段;基于媒体的商用平台,为企业提供专业、完善的整合营销传播服务,是一个影响直销决策人的传媒平台。

每期《当代直销》杂志汇聚主管官员的政策指导,行业精英的市场观点和全球视野下的企业经验,有效实现互联网上与地面的精准传播。《当代直销》通过邮局订阅、读者购买、企业直投、直销员寄送、经销商团购、活动推广、银行饭店展示等渠道发行,一般每期发行量在7-8万册,单期最高发行量达到了16万册,文章影响中国近60万工商领袖及市场、业务知识精英。

《当代直销》的企业读者分布为:直销企业读者占75.5%,非直销企业读者占24.5%,拿牌直销企业读者占64.2%,未拿牌直销企业读者占32.6%,其他读者占3.2%

读者行业分布:董事长/总经理读者占22.6%,营销副总/营销总监读者占19.4%,营销/市场经理读者占18.5%,公关公司/4A广告公司读者占12%,政府官员占5%,专家学者/营销人员读者占5.5%,高级直销人员占15%,渠道商和研究机构等其他读者占2%

零售读者占发行总量的11%,订阅读者占发行总量的46%,赠阅读者占发行总量的15%, 直投各界工商领袖大约占发行总量的21%,根据客户需求定向发行大约占发行总量的7%

 

 

作者  | 2017-1-16 20:47:33 | 阅读(1131) |评论(0) | 阅读全文>>

讲师姓名:余新亮(陈亮)-年轻派营销

2017-1-16 20:42:50 阅读1115 评论0 162017/01 Jan16

讲师姓名:余新亮(陈亮)-年轻派营销 - 我是年轻派 - 余新亮(陈亮)年轻派营销

 

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讲师姓名:余新亮(陈亮)-年轻派营销 - 我是年轻派 - 余新亮(陈亮)年轻派营销

 

讲师姓名:余新亮(陈亮)-年轻派营销
地:北京 广州
擅长领域:企业战略 商业模式 移动互联营销 
主打行业: 
从业年份:2000年至今  16
工作经历:

陈亮主讲课题

《移动营销全案模式》 
《年轻派营销体系》 
《企业招商体系构建》 
《如何差异化创建品牌》 
《商业地产营销与招商》 
《移动时代的品牌创建》 
《传统企业借力网络与电商模式》 
《传统企业电商战略与策略》 
《移动互联网时代的微商与众筹》

 

陈亮讲师介绍

 

余新亮(陈亮)年轻派营销,中国多家平台知名的特邀咨询落地讲师,中国新一代营销策划咨询专家。

【研究领域】
余新亮(陈亮)先生及其所带领的年轻派营销策划咨询团队,是中国第一家8090年轻派营销与品牌年轻化改造的专业营销企划队伍,打通传统营销与网络电商充分结合,并开创效果付费商业模式,助企业高速增长。

在电商战略转型,年轻化消费者模式,移动营销全案领域具备独特高度。

 

公司致力于年轻人消费营销与品牌年轻化咨询,主要向目标消费群为8090人群年轻派群体的企业提供营销咨询服务,并致力与推动企业品牌进行年轻化改造升级 致力于打造本土年轻人消费伟大企业品牌,为品牌提供市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、形象设计、产品优化、品牌策略、营销传播资源、网络营销模式打造等营销战略和策略服务,在广州,北京,成都和上海均设有服务团队。

【出版书籍】
E营销:开启企业网络营销成功之门》、
《智略:广告媒介投放实施方法》
《如何进行媒体传播》、
《营销底牌:营销企划案例解析》、
《创品牌:品牌营销的16个关键点》、
《人者为王:陈亮营销创业实录》
《巧做年轻人生意》
《销售前规则》《销售全攻略》2
《年轻派营销:如何对8090后消费者进行营销》
《传统企业电商实战策略》

《一本书读懂互联网+
天猫店这样开才赚钱》书籍

光盘
《移动互联网时代,电商战略与020模式》6碟高清DVD 光盘

《互联网+移动互联时代的企业营销升级》7碟高清DVD 光盘套装(u盘,手册,7dvd


等书籍和系列演讲光盘作品。
   
已从业16年,受企业,大学,品牌论坛交流演讲400多场,多家电视台财经杂志专家对话嘉宾,在社会演讲和总裁授课中,推崇中国企业把握机遇,大胆进入网络电商领域,长期致力于为企业品牌成功寻找更好的成功方法。

 

余新亮(陈亮)曾服务的客户

累计为如民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料、年轻人群的旅游王国广州长隆旅游王国、时尚休闲小食品领导者无穷鸡翅小食品、年轻保健食品完美日化集团、白领经济轿车比亚迪汽车、前卫包装年轻一代的银子弹啤酒、青少年教育产业诺亚舟学习机、健康饮料华生堂苹果醋、时尚调味品鸡汁领导者嘉豪股份等30多个行业100多家企业提供营销策划咨询服务。

www.kuamei.com.cn

www.51kuamei.com

www.shaoshangpai.com

www.nqpai.cn

www.clnqp.cn

www.weinengpai.com

作者  | 2017-1-16 20:42:50 | 阅读(1115) |评论(0) | 阅读全文>>

我是年轻派

2016-6-12 12:50:52 阅读1231 评论1 122016/06 June12

年轻派,原名余新亮,曾以陈亮,陈亮年轻派等从业营销,所领导的年轻派营销咨询已成为中国知名策划咨询品牌,围绕营销广告产业,接触10万家企业,服务上百家客户,从业营销16年,出版过15本营销著作及光盘。打造过知名企业营销案例,2015年成立互联网社群鱼易飞社群服务平台,整合营销服务技术与资源,借力移动互联网服务企业级营销与个人创业营销,在北京,广州,成都等全国布局和对接客户。在移动互联网时代,内部二次创业,实施服务产品化,规模化,产业化。


作者  | 2016-6-12 12:50:52 | 阅读(1231) |评论(1) | 阅读全文>>

陈亮年轻派2016宣传 素材

2016-2-14 23:43:18 阅读1437 评论0 142016/02 Feb14

陈亮年轻派2016宣传 素材 - 年轻派营销 - 陈亮-年轻派营销咨询机构
 
陈亮年轻派2016宣传 素材 - 年轻派营销 - 陈亮-年轻派营销咨询机构
 
陈亮年轻派2016宣传 素材 - 年轻派营销 - 陈亮-年轻派营销咨询机构
 
陈亮年轻派2016宣传 素材 - 年轻派营销 - 陈亮-年轻派营销咨询机构
 
陈亮年轻派2016宣传 素材 - 年轻派营销 - 陈亮-年轻派营销咨询机构
 

作者  | 2016-2-14 23:43:18 | 阅读(1437) |评论(0) | 阅读全文>>

年轻派的 那些二维码

2014-11-24 8:39:08 阅读1538 评论1 242014/11 Nov24

年轻派的 那些二维码 - 陈亮 年轻人营销 - 陈亮-年轻派营销咨询机构

作者  | 2014-11-24 8:39:08 | 阅读(1538) |评论(1) | 阅读全文>>

年轻派营销2014年 重磅新书:传统企业电商实战策略

2014-11-24 8:36:31 阅读1755 评论1 242014/11 Nov24

 

 


 

内容推荐
  传统企业如何有效地开展网络营销?所有涉足网络的企业管理者,都需要考虑许多细节问题。企业管理者们可能正面临着以下难题:
  为何已经开展了网络营销,但业绩无明显提高?已经进入了网络市场,是不是还是有核心关键问题没有摸清?网络营销,到底在网上成交还是在地面成交?大型企业集团想要开展电商业务,如何进行战略规划?已经进入了淘宝、天猫,如何突出品牌特色进行突围?如何开展有效的战略营销企划,建立符合企业策略的网络营销落地系统,打造电子商务的差异化品牌战略?
  针对目前电商运营的现状和难题,本书作者陈亮作为中国新一代策划咨询专家,结合以往为企业咨询和总裁培训的实际经验,设置了落地操作的作业模型工具包,以指导企业管理者对思路进行梳理,实现落地操作,并提供操作纲领参考。
  本书适合传统企业掌门人、电子商务从业者、传统企业电商战略负责人等阅读,对于网上电商创业人员也极具参考价值。
  • 版 次:1
  • 页 数:250
  • 字 数:274000
  • 印刷时间:2014-8-1
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 印 次:1
  • 包 装:平装
作者简介
  陈亮:中国新一代营销策划咨询专家,多家企业的独立董事和股东 
  【研究领域】 
  陈亮先生及其所带领的陈亮年轻派营销团队,是中国第一家专门从事80、90后年轻消费者人群营销与企业品牌年轻化改造的专业营销企划队伍,为品牌提供市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、形象设计、产品优化、品牌策略、营销传播资源、网络营销模式打造等营销战略和策略服务。 
  【合作品牌】 
  健力宝年轻运动饮料、广州长隆旅游王国、比亚迪汽车、诺亚舟学习机、完美日化集团、银子弹啤酒、华生堂苹果醋、无穷鸡翅小食品、嘉豪股份等30多个行业100多家企业。 
  个人微信:gd6288
目录
第1章 传统企业融合网络时代
 1.1 线上生活——消费者网络化大趋势
 1.2 微时代的社会化企业营销变革
 1.3 企业在网络如何做传播?
 1.4 企业在网络如何做销售
 1.5 线上网络电商运营策略
第2章 电商品牌策略规划
 2.1 80、90后网购消费的营销
 2.2 网络时代的营销策略
 2.3 网络基因多创新
 2.4 互联网时代的营销传播沟通策略
第3章 电商品牌启动
 3.1 开展网络营销电商运作四类应用
 3.2 客户价值模型
 3.3 客户价值升级
 3.4 消费者市场调研
 3.5 网络电商运营的五个环节
 3.6 传统营销与网络营销的融合
 3.7 网上电商模式
第4章 企业电商运营落地
 4.1 电商建议老板抓
 4.2 如何组建电商团队
 4.3 每日工作明细参考
 4.4 天猫启动运营参考方案
 4.5 电商会员营销与盈利体系
 4.6 电商客户购买关键点与促销策略
 4.7 电商客户成交率“添加剂”
 4.8 电商客户业绩优化
 4.9 客户长期价值
第5章 企业电商案例全解码
 5.1 借力网络电商具体做什么
 5.2 招商型渠道案例
 5.3 电子商务零售案例
第6章 网络营销与电商落地操作工具
 6.1 企业开展网络营销与电商调研表
 6.2 传统企业网络营销与电商人才结构
 6.3 工作量化参考
 6.4 网络营销与电商方案作业一
 6.5 网络营销与电商方案作业二
 6.6 网络营销与电商方案作业三
 6.7 网络营销与电商方案作业四
 6.8 网络营销与电商方案作业五
 6.9 战略促销体系:执行优化的22个策略
 6.10 网络平台优化技术要求
 6.11 年轻派电商营销服务清单
 6.12 官网建设平台方案
第7章 移动电商新视野
 7.1 电商移动消费呈现迅猛发展
 7.2 电商移动化——线上线下一体化布局
 7.3 用什么打通移动电商 

媒体评论
  我跟随陈老师走过了从电商开展到电商实战的道路,博览了全国各级电商公司,经历了与上百个企业客户的沟通、交流,得到了各类策划合作的历练。我从内心感受到:做好电商运作,需要从品牌企划的战略、电商品牌运作的策略、电商平台操作的战术三个维度来全面展开。这也是年轻派营销电商咨询的核心竞争力:品牌化电商运营而非战术化电商操作。相信从这本书中,大家可以深深感受到开展电商事业时方法论和系统策略的价值。
  年轻派营销咨询集团电商事业组副总裁  杜文琴
  这个策划专家和团队有高度,有战略,有方法,抓得准。
  广西合山市人民政府市长  莫莲
  当今社会,给企业的渠道进入成本和运作成本都带来巨大的压力,大家都期待着找到一种既可推进销售,又成本可控,还能促进企业生产良性循环的模式。我们携手年轻派营销团队,按照陈老师的模式去构建销售路径,合作期间感受到了他对于电商营销的专业高度,并初期获得了可观的效果。在这本书中陈老师将理论和实践经验倾囊相授,极具阅读和学习价值。
  广西宏美农业科技有限公司总裁  庞作雄
  我们要请有实力、有高度、操盘过至少5亿的战略型营销团队,而年轻派营销咨询团队是合适的,其专业高度和系统实力令人非常信服。相信陈老师的新书也会将理论的高度和实践的深度结合,为广大准备或正在开展电商业务的企业管理和营销人员提供指导。
  广州江丰实业股份公司总裁  江伟烽
  曾见到著名的年轻派营销专家陈亮老师,他对营销的见解让人耳目一新,完全不同于传统专家,谈吐诚恳而富有见地,一席话触及本质。他的新书也保持了这样的风格,内容丰富、系统而直击要害。
  网商动力总裁  廖江涛
 前 言
  今天,距离笔者的网络营销类书籍作品《E 营销:开启企业网络营销成功之门》出版已时隔3 年,企业开展网络业务,也已经由原来的初级阶段,进入到真正寻求与竞争对手的差异点作为经营起点的高竞争阶段。《E 营销》是本书的铺垫,但很显然,还有太多的东西需要补充和更新。
  你的问题
  不用质疑,网络营销已经进入了竞争白热化的阶段。
  进入网络营销或电商运营,表面上看起来都是建设网站、进行推广、优化效率改进等几个环节,但事实上,这些流程大家都在做,实际效果却千差万别,如何抓住核心问题进行突围?
  你开展了网络推广,但好像流量很多,但客户询盘很少;网络推广花费也不少,但客户就是不成交;大额客户网上总是不成交;开展了电子商务也建立了电商渠道,但卖货就是走不动;网上网下营销融合不配合,互相独立造成了企业整体阻碍……这些问题正困扰着很多曾经意气风发进行电商领域的人们。
  纵观目前的网络营销书籍,大多对搭建网站、优化搜索、成交等方面都进行了流程式的普及,但真正需要探讨的,是为什么一样的流程,有的人成功了,有的人却惨遭失败。
  在这本书里,让我们来一起探讨企业战略问题、企业策略问题和营销战术问题。之所以分为战略、策略、战术三个层面来理解品牌和营销模式,再落地到网络营销,是因为从表面上看,网络营销是1 个战术落地的点,但实际上传播的效果需要从企业品牌战略和营销策略的角度来表达,从营销网络战术的执行来放大。
  什么是战略
  产品是企业的基本单位,企业产品的内涵是企业需要为谁提供服务,提供什么样的服务。企业战略就是方向性地告诉自己什么该做,什么不该做。
  基于以上的思考点,请容许笔者先卖个关子,具体如何做,在书中会有详细的阐述。
  什么是策略表达
  营销一直是企业最核心的战略要素,好的营销可以助力企业上亿元台阶,而不好的营销则会让企业深陷泥潭。以网络为核心元素开展的系列营销模式已成为企业值得选择的首要战略,在这个人人都可能是传播媒介的年代,每个消费者都有可能成就一个企业,也有可能颠覆一个企业。在策略层面,营销如果能最大限度地脱离人,那就可以实现自动化方式了,比如你使用淘宝,马云先生需要站出来服务你吗?显然不需要,因为淘宝上成交,点评,购买等几乎所有动作都是自动化,它借力了神奇的网络而变得全自动。
  只投入了一次性的营销动作,即可收获可观的成果。
  发起的传播运动,会有接受者可以2 次、3 次转发并实施自动传播。
  相对于很多企业在厂房投入巨额成本,建设一个网站,渠道就可以覆盖全国,以传统企业电商实战策略超低成本启动了营销市场。
  企业随时跟消费者、员工、渠道经销商保持互动和沟通来满足外界的诸多问题。
  在一个营销周期内立刻出现销售提升的情况。
  以上是笔者总结的营销体系网络自动化模式的5 个标准:一次性营销投入模式、自动化传播模式、超低成本模式、一对多互动模式和最短实现销售模式。这些在过去依靠强势媒体进行广告轰炸传播的年代想象中的场景,在移动互联网时代,都将成为可能。在这人人都能成为营销媒介的时代,一切变得轻松,神奇,自动,不可思议!
  什么是战术落地
  看不见的力量是最大的,而这正是是思维的力量。人是靠思维行走,还是靠身体行走?思维是行走的本源,身体是行走的接触,笔者觉得企业战略与战术的关系亦如此。有了上面战略和策略的引领,还需要用行动来落地和执行。
  1.网站建设要包括哪些内容,如何排列?网站上面放什么?客户需要看什么?
  2.网站做好了到哪里推广,推广预算是多少钱?怎样阶段性传播,用哪些传播方式配合推进?
  3.电子商务开设网店准备上多少种货品?产品图片如何表达,形象呈现什么风格,文案表达哪些重点?
  4.准备开设天猫等电子商务渠道,但面对着不少质疑,开展后也发现竞争优势微弱,陷入进退两难的尴尬局面?
  ……
  以上这些,都是企业管理者们曾经或者正在面对的种种问题,都是需要仔细调研、合理规划、认真落地的实操性问题。这些内容在本书中都会有讲解,希望能为大家提供解决的方法和思路。
  如何学习和理解?
  本书定位为传统企业开展网络电商业务的战略和策略指导,需要结合你的实际企业操作,模拟方案,优化,再修改。大家可能会觉得很多内容章节好像连贯性和逻辑性并不强,文章风格甚至都不一致,这是因为部分章节是平时网络电商类文章的集结,部分是工具和方法文件,甚至部分案例是为正在合作的内部客户正式提交的文件,更显案例的原始生态。
  如果想针对问题点跟笔者保持互动交流,可以加笔者的微信gd6288。
  如果是个人也可以搭建平台,不管你卖产品还是卖服务,是卖大件还是卖小件,也不
  管你是在广州,还是在北京。网络正实实在在地颠覆着我们的生活方式、购物方式、品牌
  看法和营销模式。
  5年前,笔者更多的是关注和操作传统营销推广和品牌打造,最近5 年,在80、90 后年轻派消费的大趋势下,笔者将工作重心转向了融合网络电商等模式。曾经有人问笔者:你到底是做传统营销的,还是做网络新营销的?
  笔者回答他:今天网络还是新营销吗?
  从广告到营销,再到营销战略,直至传统营销融合电商时代,本书的内容算是整个电商营销体系的 “头啖汤”。从广告到传播,笔者称之为专业传播;从传播到营销企划,笔者称之为跨媒体营销传播体系;从营销规划到品牌战略,笔者称之为价值品牌,生活方式品牌;再从品牌电商到传统营销,营销作业体系已基本打磨成型。不管对你是否能直接推动和帮助,在从业的13 年里我们一直在努力。有人问笔者:你的使命是什么?当时笔者并传统企业电商实战策略没有回答他,但是某一天笔者在办公笔记本上悄悄地写到:让营销改变世界。
  致谢
  为服务更多的读者,笔者创建了视频分享博客www.kuamei.com.cn,进行长期动态分享,现在登录视频博客还可以免费注册,得到更高级的内容分享。
  本书得以出版还要感谢编辑团队林瑞和等电子工业出版社的同事们,他们开放的思维和坚持的态度帮助我将这本书呈现给大家。
  最后,希望这本书能够给企业决策者和营销人士提供有益的帮助,让我们携手为你的企业创造出更好的绩效,非常感谢!
  陈 亮
  2014 年2 月3 日

作者  | 2014-11-24 8:36:31 | 阅读(1755) |评论(1) | 阅读全文>>

糖烟酒周刊:食品版,9月下旬刊:食品企业,你们懂网络营销吗?  糖烟酒周刊:食品版,9月下旬刊:食品企业,你们懂网络营销吗?

食品企业,你们懂网络营销吗?

 / 陈亮

在这个时代,“网络营销”可不是个生僻的词儿,随着网络上信息的快速流通,越来越多的食品企业开始带着营销的眼光开拓网络淘金之路。但是,食品企业们,你们真的懂网络营销吗?真的把网络营销的价值发挥到最大了吗?

 

四大模式各有优势

 

很多老板都对“网络营销”有一个误区,单纯地认为开个网店、做个网站就称得上是网络营销。其实没有这么简单,网络营销是个宏观的大概念,其中还包括四种主要模式,即渠道模式、传播模式、销售模式和网络企业商业模式。这四种模式分别契合了企业的特点和目标,也在不同方式上发挥了网络的优势。下面就来看一下这四种模式所对应的特点和案例吧!

渠道模式:即网络渠道推广方式,例如企业的招商网站等。

传播模式:以消费者为主要目标进行宣传,达到使其知晓甚至互动的目的。在百度等搜索引擎上的推广、企业的网络广告等都属于这一形式。

销售模式:最终目的就是卖东西,具体案例有1号店、天猫等电子商务网站、企业用于销售产品的网站等。

网络企业商业模式:并不常见,也不太好把握,最为典型的就是七天酒店,运用信息化管理系统打造竞争力。

这些模式分类几乎概括了所有网络营销的方式,而对于食品企业来说,较为适用的模式就是前三种—渠道模式、传播模式和销售模式。而哪一种最为适合?这就要食品企业在营销前期做好定位与规划。企业老板一定要考虑清楚自己想做什么,是想招商、卖货还是宣传?要弄明白自己做网络营销的对象是谁,是消费者、老客户、潜在客户、合作伙伴还是竞争对手?总之,食品企业必须要有鲜明的目标指向,弄清楚自己究竟想做什么,之后才能按照既定的轨道做好网络营销。

 

网站:多种功能不可兼顾

 

网站对食品企业来说,是最根本最重要的网络营销方式,甚至可以说,网站是大本营,其他网络营销方式都是配合。既然网站如此重要,很多食品企业自然也会对其重点投入。

 

然而,企业都有“投入最少,获得最大收益”的美好愿景,而将这一想法运用到网站建设上,就容易陷入误区。很多企业网站信息十分丰富,布局也很漂亮,但是就是效益不高,为什么呢?就是因为信息太丰富太庞杂了,企业恨不得把一切都在网站这个平台上展示出来,既有各种产品信息和照片的展示,又有招商公告和联系方式,甚至还明码标价出售产品。这种企业网站没有一个明确的目标指向,那么你的目标客户也会云里雾里,不知道你想表达什么,甚至很多有价值的信息也会埋没在太多的资料里,得不到鲜明展示。因此,老板们请谨记,一个网站只能有一种模式,不可能兼顾招商、传播和销售等多种功能。

 

既然不能兼顾,那就抓住重点,做出鲜明目标指向和风格。网络营销的渠道模式、传播模式、销售模式这三种模式体现在网站上,就给了食品企业三种风格的网站选择:网络招商型网站、展销传播型网站和展示销售型网站。

 

网络招商型网站:既然目的是为了招商,那么,在做好优化导航和页面布局的前提下,一定要注意做好两点:详细的信息和客户的信任。不是说资料多就详细,而是对招商情况和商机信息要有清晰的描述,同时重点分析招商对象的盈利机会。而要获取客户的信任,就要在网站上多放一些成功的案例、招商网点和客户留言,这些能够更加直观的给予客户可信感。

 

展销传播型网站 主要目的就是为了宣传企业和产品,因此一定要最大限度的展示特点,检查细节图是否清晰和产品描述是否详细。同时注重“互动”的作用,做好客户意见反馈平台,或者在线互动系统。和网络招商型网站一样,传播型网站也要通过具体案例和顾客见证来侧面展示其优势。

但同时,营销界也有一个观点:注重效果营销。这其实已经跳出了以往“品牌第一,优先打造知名度”的传统营销方式,更加注重销售成果。互联网时代,人们获取产品信息十分便捷,但并不能迅速转化为消费力,换言之就是,消费者知道了产品并不代表他一定会去购买,没有消费,企业对于知名度的打造全部都是浮云。因此,哪怕企业推崇的是展销传播,也不能流于表面,单纯的将产品介绍给客户,而应该让消费者看见了就马上参与进去,形成“了解—注册—互动—购买”一系列流程。在企业层面,也不能建好网站之后就等着客户来看,而是要定期完善数据库,长期寻找潜在客户。

 

展示销售型网站  这种网站最大的作用就是“卖货”,因此对象锁定在消费者,就一定要站在消费者的角度设计网站。季节商品和促销商品是否有区分、产品图是否站在用户角度设计、购物的体验是否舒畅、是否有线客服随时解决问题、是否有购买过产品的顾客评论、是否有对顾客进行后续的服务、有没有进行客户资料收集等都是销售型网站要注意的问题。

 

成功网站样板分析

 

显著效果的网站,或者说赚钱的网站都有规律可循,他们普遍有三个特点:第一,科学设计,从布局、颜色和信息的排列都能短时间内吸引客户;第二,从客户角度出发,满足客户体验,从客户成功的案例和留言来侧面反映可信度;第三,寻求差异化,做到与众不同。

 

而自己的网站做得好不好,不是企业说了算,也不是消费者说了算的,而是有一系列专业合理的指标来衡量,基本上有五个具体指标:平均停留时间、来访次数、浏览页面数、互动性和转化率。而要对这五个指标作出清晰的判断和统计分析,对网站就要投入一些技术性的应用,对于网站各方面的投入,也应有一套合理的规划,对此,最为合理的分配方式如下:

 

30%搜索引擎友好性,最大限度的增加搜索引擎的自然结果收录量和排名。

30%网站规划和视觉体验 ,让客户最快的查到所需信息,并有良好的操作体验。

20%的流量转化工具,具有线上即时沟通工具,甚至提供免费的网络电话咨询。

10%效果监测系统 ,具有详细可观的网站访问量情况统计及分析。

10%的网站打开速度 ,在网速正常的情况下首页打开时间不超过5秒。

  

这是最为宏观的规划,除此之外,一个优秀的营销性网站还要具备多种重要因素,下面列举18种因素可供参考:产品展示、在线客服、资讯发布、企业博客、企业论坛、客户跟进功能、促销、售后说明、定购系统、产品介绍推荐、公司介绍、客户见证、典型大客户列表、荣誉证书、成功案例、企业视频、核心卖点展示和每日更新。

 

网络销售平台领先

 

无论是网络招商,还是展销传播,食品企业的最终目的只有一个,就是把自家的产品销售出去,因此,在线销售成了很多食品企业选择的一条直接途径。

在线销售无非是在网上开商城和开品牌店两种方式,开商城门槛较高,虽然1号店、聚美优品等商城都获得了巨大成功,但是对于绝大多数食品企业来说,开商城并不是一个明智的选择。传统的食品企业并没有专门做线上营销的成熟团队和物流,也很难在做好传统渠道的同时充分打造线上渠道。一般情况下,没有充足的资金、物流、人力和至少三年以上的网络营销经验的企业,不建议做商城尝试。

而品牌店的开办门槛要降低很多。天猫是非常合适的一个开店平台,就全国来看,天猫在第三方平台里占据了80%的份额,凭借多年的运作经验拥有非常强大的受众基础和消费者信任感,根据客户反馈,一般情况下,在天猫上的成交比为自己在家开网店成交比的10倍以上,优势平台所带来的高利率和信任度能够给食品企业提供一系列的保障。

除了网站和品牌店,食品企业还可以选择网络广告、搜索引擎推广等多种网络营销方式,但是应用并不如前两者普及,在此不一一细说。同时,当下所流行的手机报、微博、微信等方式的营销,严格上来说并不属于网络营销,而是随着移动终端的兴起而逐渐成熟的社交媒体营销,对此,业内至今也没有一个清晰的划分。

 

网络化热潮不可逆转,食品企业只有顺应趋势,才能开辟新的天地。在五花八门的网络营销方式中,食品企业一定要做好明确的目标指向,清楚自己想要的是什么,才能结合自身需要和特点,做出真正有效果的网络营销。

(本文作者为陈亮年轻派品牌营销策划公司总裁,编辑:郑倩)


 

 

老陈私人微信:gd6288




糖烟酒周刊:食品版,9月下旬刊:食品企业,你们懂网络营销吗?

作者  | 2014-11-24 8:33:22 | 阅读(812) |评论(1) | 阅读全文>>

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